今天的人们看待中国市场已经理性得多，他们不再像以往那样盲目乐观地谈论有着13亿人口的巨大市场，转而将目光投向了新兴的白领阶层。但是随着时间的推移，人们也开始越来越多地审视这样一个问题：白领市场的规模真的那样诱人吗？白领与普通大众在消费的观念与习惯上到底存在多大的差异？这种差异有本质上的不同吗？
国内的白领市场在某种程度上确实具有很强的吸引力。与一般的消费市场不同，白领市场相对比较集中。从区域分布来看，华东、华北和华南的白领比例较高，分别占白领总数的35.3%、28.6%和24.1%，而且主要集中在大城市，单是北京、上海和广东三地的城市白领，就已经分别占到23.7%、22.1%和21.1%的比例。对于大多数公司而言，这意味着可以集中资源在一些主要城市为他们提供服务。
更重要的是，这些高度集中的白领人群还拥有相对较高的收入水平。虽然他们的人数只有城市总人口的1%，但是人均年收入却超过了10万元人民币，而且还持有5000亿元人民币的资金，几乎占到城市可支配收入的10%。随着经济增长速度的日益加快，白领阶层的日益扩大在近十年内将是不争的事实。而且，这些白领往往都拥有较高的教育水平，大学本科以上占75.4%，比较容易接受新的产品、服务和新的消费理念。
根据消费观念的不同，目前可以将白领细分为时尚尝新型、理性消费型、冲动消费型、奢侈消费型和透支消费型五类。时尚尝新型白领追求个性化产品，喜欢选择新型产品和使用新颖的购物方式。而理性消费型白领则对常用品牌忠诚度较高。国外知名品牌可能对正在崛起的奢侈消费型白领感兴趣，虽然他们人数不多，但是对
奢侈品接受度高，喜欢国外的品牌或有出国购买商品的冲动。根据艾瑞咨询公司的调查，大多数白领接受透支消费方式，有70.3%的白领认为透支消费是一种再正常不过的消费方式，这对于扩大社会需求无疑有促进作用。与此同时，他们对提高生活品质有了不同于一般大众的安排，81.5%的白领在有假期的时候选择外出旅行，38.2%的白领选择跟不同的朋友聚会，一个休闲娱乐的市场正在展现着巨大的商机。
看上去，白领是一个有巨大消费潜力的市场阶层，但是，整体形势其实没有预期中的那么乐观。
根据盖洛普调查所做出的结论，中国内地的消费者还是太穷，直到最近两年，仍然只有5%的中国人表示对自己的收入感到满意，而高达20%的人则对自己的收入非常不满意。总体来说，内地居民对自己收入的不满意度大大高于满意度。事实上，这一点不仅表明了中国内地市场的总体状况，对白领人群而言也是一种比较普遍的心理状态，甚至有过之而无不及。
白领网民的婚恋状况就是一个很好的注解。目前，内地白领的已婚比例低于总体水平，白领中已婚比率为38.4%，而内地的已婚率实际上达到了44.4%。在内地白领中，普遍认为没有遇到合适的是没有恋人的主要原因，而通过深入的分析就会发现，社会和经济压力过大才是主要因素。在10分为压力最高指数的情况下，有超过6成白领的压力指数在7分以上，而且压力与年龄成正比，年龄越大压力越大。男性白领不想找对象的因素中，认为自己没有经济能力和要以事业为重的心理占的比例最高，分别为88.9%和71.5%。而女性白领出于同样的经济压力，更加注重恋爱对象的经济基础和社会地位。
从另一个角度来看，由于中国内地社会保障体系薄弱导致的这些心理压力，也直接导致了内地白领的购买力水平不足，从而在很大程度上限制了他们的消费能力，使得白领的消费结构没有出现根本性的改观。住房支出依然是白领的首要支出，有39.2%的白领网民每月最主要的消费支出是房屋租赁、贷款等费用。
这种消费结构也直接影响了白领的消费模式，白领虽然主张购买有认知的、品牌比较个性化的商品，但是与其他的普通大众相同，他们在实际购买时其实更加倾向于购买价格便宜的商品，有65.9%的白领选择在商场打折时购买商品。 | 
