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破解中国白领的消费密码弹

　更新时间：2007-10-18　http://www.zx5a.com 查看相关课程

精英咨询阅读提示：本文参考了MSN中国与艾瑞咨询公司的调查报告《中国白领生活形态研究报告》

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　　实际的生存状况导致了白领的现实与理想的差距。虽然有越来越多的研究指出，中国内地消费者的购买力水平已经相当于一些发达国家，但是对于内地白领而言，他们的购买心理远不同于发达国家的状况。由于对价格较敏感，高

性价比和良好的口碑评价是促使白领网民尝试新品牌产品的重要原因，有85.4%的白领在性价比很高的情况下可能会尝试新产品。在很多时候，白领的消费心理与普通大众往往趋同，比如在购买内地家庭普及率较高的手机时，他们都认为只有在手机无法正常使用时才考虑更换，有意思的是，这个比例占白领总数的74.2%，要高于普通大众69.4%的比例，这也从一个侧面表明, 虽然内地白领的消费具有超前意识，但是由于经济压力和理性思维，他们在发起新的购买时，有时候甚至比普通大众更加实际。此外，只有当喜爱的手机价格降低到适合的水平时，他们才会在原有手机尚能使用的情况下考虑更换，无论时尚、高端还是广告诱惑、朋友推荐等都不构成白领购买新手机的首要因素。在手机的娱乐需求上，白领和普通大众的态度差异最大，只有28.1%的白领认为手机是重要的娱乐工具，而普通大众的比例却高达48.3%，白领秉承了一贯的实用主义精神，认为手机只不过是一个通讯工具。

　　作为一个正在崛起中的阶层，白领阶层无疑为市场提供了广阔的想象空间，不过在目前的情况下，一般消费品企业如果过多地看到白领相对于普通大众在收入上的优势，而对他们的消费能力寄予过高的期望，恐怕很难避免梦想与现实之间的落差。

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关键词：白领消费生活形态


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