2003年秋，一个民营软件公司在上海注册成立，注册资金600万元，办公地在徐家汇，又是做软件的，暂称S公司吧。至今已2年多过去了，不知哪位前辈说过，中国民企三年是一个槛，过了这个槛，可能还可发展些时间；过不了，也许就只有被清算的命运了。今天我要讲述的S公司就面临了这样的命运。

　　我还记得两年前的一个秋日午后，初见董其风时激情飞扬的样子。那是一个星期天，我和几个同学因为一堂人力资源课程案例设计需要，到万体馆参加招聘会。当时他正对着一个同济的MM激情飞扬地宣称，我们公司未来三年内每年销售1.2个亿！当时我在一家3000多人的国有上市公司上班，正为发挥不了太大作用而萌生去意。于是上前和董还算郑重其事地聊了起来，20分钟后，他说，你等通知吧。

　　三天后，我到S公司复试，先是在会议室做了三页试卷，15分钟后被通知进入总经理室，招聘会上出现过的董的搭档坐在总经理的位置上主试，董和另一位没见过的中年男子坐在旁边的沙发上，没有说话。期间谈到关于产品上市的方案，在一翻穷追猛打之下，我说出的招商办法让主试官和董露出笑容。随后主试官对我摊牌了——董才是公司总经理，中年男子是主管财务的副总Q，他本人呢，姓余，是营销咨询公司派出的高级营销顾问。

　　后来的结果正像你猜到的一样，我成功地得到了在S公司担任营销总监的OFFER。本是抱着采集资料的目的到招聘会的，所以对所谓的面试、复试也就没有太多刻意，今天反而轻松进入S公司，我想也许这是“目标颤栗”理论可以解释的吧。

　　神秘的黄金　终于正式开始了!

　　不出我所料，那个同济大学的MM进了公司，她叫诸颜，上海嘉定人。销售部另外三个同事也是女的：江苏小女子衣小红，刚毕业；辽宁人孟欣，具多年的销售经验，最近两年销售过

股票软件；刚把户口从陕西迁来上海的章芸，30岁，新婚。这就是将和我一起征伐市场疆域的团队成员吗?

　　我笑着问董，“销售部怎么全招女的呀?”董笑而不答。

　　那个营销顾问公司的代表常来公司，大家开始叫他余老师。基本上他都在总经理办公室里和董一起运筹帷幄。遇上有问题悬而未决的时候，他们会叫上销售部一起在会议室开会讨论。董有个奇特的习惯——下午四点以后准犯困，这时哪怕大伙还在讨论问题，他也会离座而去，丢下一句，“你们谈吧！”，独自回办公室养神去了！

　　董在他办公室有时神经短路，或者我们提出的解决方案他不满意的时候，就会对衣小红说，“哪个谁？”

　　衣小红接着“余老师？！”

　　“对！对！马上打电话叫他过来！”

　　余老师风风火火赶来后，结果多半是董以绝对权威说服余接受他的方案，好像余不是来帮忙的，倒好像是专程赶来欣赏他的创意的。

　　业界十月在昆明有一个全国性的展示会，想到马上就要打仗了，这些女战士们的状态，确实让我捏把汗呀。

　　公司产品是有题库的英语教学系统，产品研发地在靠近上海的C市。技术核心人物——技术总监陈俊，清华计算机博士毕业，常在北京。当时我们用于产品培训的是演示版，功能模块与实际产品一样，只是内容量少了很多。系统硬件采用方正服务器的，成本上去了很多，在学校基本上都已经有服务器的时候，重复采购的问题就暴露出来，而且直到销售女将们一个个离职都没有见过包含硬件在内的完整系统。我也是直到今天才有了不包含硬件的完整程序，这时的程序也由当初神秘的黄金变成鸡肋了。

　　提起方正，很多看过S公司宣传资料片的朋友都知道它在董心中的分量，片中关于圆明服务器的介绍占了很大篇幅，而且这个不到30分钟的片子在董的指挥创意下居然拍了三个多月！很多代理商等招商资料脖子都等长了，拿到手的却没有可以直接用于演示的产品DEMO。公司里，除董的笔记本电脑外，只在一台台式机上安装演示版本供大家轮流学习，而没有制作DEMO光盘，如果代理商需要的话，单独刻盘给代理商，外加一个PRO加密狗，收取费用2000元。