我以前接洽的业务也在继续，其中湖南的代理合同草稿已经在电话、传真、电子邮件中确认了。我很兴奋地等着他上门考察，这是一个大订单，他涉足教育产业多年，能签总代理说明他对当地市场是有信心的，对我的介绍是信任的。董开始关心起我的业务，代理商上门那天一会一个电话从北京打过来询问进展。我和代理商在会议室闭门谈了一天，终于定稿，答应三十万加盟金压货总代理！

　　草签合约没几天，湖南客户告诉我要去北京出差，回湖南后打款给我，我当时想合同也签了，正好董在北京，这么一大单，让总经理和他见见面请吃个饭也算对客户重视，加强关系，后面工作好做。于是给董打了电话，他爽快答应了，我想他应该高兴。又过了些天，我联系湖南代理，他说回了，我说那款的事？他吞吞吐吐地说，再考虑考虑。我心里一惊，不敢往坏处想。接下来，又和他谈了N次，有时晚上通话一个多小时，电话中感觉到他有顾虑了，可能鉴于我的热情，他说风险较大，加盟金要分期付，我心里很痛，也没办法，只好同意，人家答应继续合作已经是对我的最大鼓励了。我担心他和董其风联系出岔，专门打电话给董，说明变更的条款。

　　过些天，代理商又来上海，说要和董总谈谈。不知是否有约，董回上海了。没想到他们这么一谈，彻底崩了！细节不再赘述，但心情真是欲哭无泪呀！对大公司而言，几十万、几百万那是小数目，但对刚成立的S而言，那可是救命钱呀！

　　直到现在我都不明白怎么越往高层谈空间会越谈越小的！难道董其风知道他手上那个玩意不行，没底气给客户承诺，就我当时看到的样品和董的介绍，我对产品是有信心的，绝对没有蒙客户的故意，可能由于这个原因，所以在客户面前是相当自信的，而且从利益和售后保障给了客户比较清晰的说明，取得了他们的信任。要是早知道最终产品的结果，我想我无论如何也不会有底气在客户面前大吹大擂的。

　　相对我在湖南市场遭遇滑铁卢，董的日子似乎风光起来。他亲自开发的云南有十个学校安装我公司产品，接下来，山西、新疆、贵州一路高歌猛进。有一天他出差回来，在办公室里红光满面地对我说，不错！云南、新疆有点回款了。我不知他是不是忘了我的客户早就已经回款几十万了，难道那些钱不是钱？！还是向我展示他的开拓能力，刺激我，希望我继续努力开发更多客户。我心里觉得特别扭，再怎么说你是公司总经理，我开发的也好，同事开发的也好，你亲自开发的也好，不都是你向董事会汇报的业绩吗？

　　尽管在部分市场碰了钉子，总体而言，这次招商业绩还算差强人意，但技术部出来的东西和售后服务却像一根大棒，把我们马上就要扩大战果，准备抓几十万、几百万甚至上千万的手打得僵在空中，疼得不知如何形容。

　　董的高兴劲并没有持续多久。云南代理首付一半货款后，其余部分多次催讨不成，至今未回；新疆同样如此，代理商被学校逼着要求退货；山西安装完后没有回款；贵州去了一趟后再无下文……

　　Q开始公开抱怨董的差旅费用高得吓人，Q单独从C市找来的陈姓女出纳则莫名其妙地搭话说要给董配个女秘书，这样或许成本会低一些，接着就是一阵鸽子叫似的笑声……

　　销售部的女将们似乎也习惯了这种自由的状态，其实销售业绩与她们的收入是挂钩的，但可能觉得轻轻松松拿两三千块固定工资也不错，没有提成也罢。孟欣开始在上班时间联系起与公司无关的业务；章芸开始在办公室为自己的老公翻译资料，完了，还用打印机打印出来；小衣和周心血来潮的时候会把昆明带回的旱冰鞋拿出来，在公司长长的走廊上切磋技艺，董当初租赁这么大一办公场所的时候，没想到会有如此功能吧？

　　黄鹤一去不复返　　

　　产品研发在董的主导下还在继续，重点在于单机版尽快上市。与网络版繁琐的售后服务相比，单机版显得非常方便。鉴于我的销售业绩，Q同意我在上海开发单机版市场，并作一定的广告支持。看到公司产品在上海各XX专卖以及新华书店不断上柜，我开始踌躇满志地期待S的春天随单机版的成功而来临。因为这时候已不断有客户反馈我公司网络版的硬件读卡器有问题，也是由于这个原因，董开始考虑在北京研发生产便携式光标阅卷机了。