纸剑决定将网络版价格提高50%，单机版提高近300%，我和Q说以前在很多市场都尝试过，行不通的。我的想法是终端价格稍微提一些是可以的，但代理商价格不要上涨，要给代理商足够的空间刺激他们拓展市场。Q当面对我说，那让他先执行我们既定的价格政策吧，但回头不知纸剑给他说了些什么理由，过两天新的价格政策还是颁布出来，而且盖了章！我非常愤怒，质问Q怎么回事，他还是那句话，试试看，死马当活马医！我当时就想把担子卸了，不干了！

　　与Q有了更直接的交手后，我才深入地了解了Q的经营逻辑。尽管掐住你的脖子，他会说，你按你的思路跑吧，跑起来了，我就会放手的。我终于开始有点同情不辞而别的董其风了。

　　当然，还是没有走，有始无终不是我要的结果。毕竟，自董其风离开以后，事情才刚刚开始。况且，更高层次的锻炼经历，对我而言， 本身就是一笔财富。

　　后来我才知道纸剑为什么一定要马上涨价。他写了一份报告给我，详细说明了他招来的营销人员费用很大，尽管一个月后做不出业绩就会走人，但前期的差旅费是纸剑要先付给他们的，1000-3000元不等。当然由于纸剑激动人心的演讲煽动，也有很多自掏腰包的业务合伙人。按约定，公司三个月内支持纸剑10万的广告宣传费用，但奇怪的是，除了在《人才市场报》，寻找那种不发工资的业务合伙人之外，纸剑很少做广告，倒是宣传册包装什么的一换再换，设计费动则几千，甚至有一次高达两万！这些费用是算在公司支持里的。

　　我开始觉得不妙，而且这种方式招来的人员很杂，形形色色，对公司形象和品牌形象极为不利。当然也有例外，在这些人中，大飞和晓东引起了我的注意。

　　我严肃地对纸剑说，“你这种方式很危险，资金链一断，就崩溃了。”

　　“Z总，没事，春节出点成绩好让你给董事会交差。” 纸剑笑笑对我说，一边递上一支中华烟。离开时坚持要送我一条，我没要。

　　一向不抽烟的Q也开始抽上中华了。一到上海办公室，在沙发坐下，脱鞋盘脚，陈会计上茶，纸剑点火，成了那段时间上海办公室的常见风景。在吞云吐雾中，纸剑说山东的客户快定了，客户要一无线网卡，他自己也需要在他的SONY笔记本配一个，要公司担保。Q想也没想，办！手一挥就定了。

　　当时山东的客户确实已经过来考察过了，晓东天天盯在河南，自己花进去一万多了，签单应该没有问题。我加紧与光标阅卷厂商联系，在多次谈判之后，经朋友帮忙，厂家答应先给我两台机器测试，后来让小d写接口程序，这家伙很快搞定，我开始看到希望了。

　　合同中的猫腻　　

　　纸剑开始带着大飞频繁地在山东和上海之间飞来飞去。

　　大飞是山东人，一米八的个子，块头威猛彪悍，以前练过武术，在山东的时候，我亲自见过他把一只石锁舞得呼呼生风；同时方正的国字脸显得比较清秀，平添了些儒将的风范。他和纸剑一起做过麻将桌，这次纸剑专门把大飞叫过来帮他，就是因为大飞社会关系比较广泛，红白两道都有朋友。纸剑对外宣布大飞是他的助手，只要是大飞先到山东都会开车去济南机场接纸剑，那段时光是纸剑最好的时光了，在客户面前，派头十足。

　　山东的客户马上就要签约了，可我对合同什么内容还不是很清楚。客户来上海考察的那天，不知是否是巧合，我正好出差在外。纸剑、大飞和Q一起将合同条款约定了。事后，Q打电话告诉了我，我觉得价格偏低，除去中间利益公司所剩无几，但木已成舟只有降价没有涨价的理了。好几次打电话给在山东的纸剑，让他把合同传给我，他一会说在路上不方便，一会说条款与上次一致，没必要传。我不放心，在技术部小d去山东安装之前，我让小d到了以后一定找机会看看合同，然后向我汇报。没两天，纸剑说，山东的代理合同已经签了，他现在在河南，那时公司与纸剑的任务考核期限快了，他忙着到处抓虾是可以理解的，没想到少年老成的纸剑竟然在河南失去了自由。