天软公司（化名）是一家行业应用软件的开发商和系统集成商，成立之初，主要的服务对象和客户是母公司——华北东部的一家国营大型油田企业。伴随着母公司信息管理系统的成熟，天软公司的业务也发展到了极限，走出去开拓新的市场成为企业进一步成长的必然选择。

　　天软公司采取了新产品、新市场同步扩张的战略：在推广自己的成熟产品的同时，增加了网络托管、软件销售代理、信息咨询等业务。之所以采取同步扩张的战略，一方面是为了配合成熟项目的竞标，一方面也是为快速提升公司的营收，为公司的进一步发展寻求新的业务增长点和赢利点。天软公司在走出去的初期遭遇到了非常多的困难，抛开新业务不说，就是成熟产品的市场开拓也非常的不顺利，虽然是同样的产品、同样的业务，但是市场的竞争致胜要素几乎完全不同，企业原有的竞争优势几乎无用武之地。经过初期艰苦的开拓和自身能力的提升，天软公司很快进入了快速发展的轨道。

　　快速发展中遭遇困局

　　但是，经过几年快速的发展，一些深层次的问题开始浮出水面，集中反应在企业的人力资源管理体系方面：一是人才严重缺乏，尤其是一些核心人才，比如按照企业目前发展的状况，应该配备33名项目经理，而现在企业只有11名，项目经理的不足，一方面严重影响了企业的竞标达成率，一方面导致项目实施的质量、进度不能保证，客户的抱怨开始增多，一些负面的口碑开始流传；二是无法吸引和保留足够数量和质量的工程人员，一个明显的原因是企业地处偏远，外地的人才不愿意来，本地的人才专业能力不足，更为严重的是，企业耗费了巨大资源所培养的来自本地的人才在技能相对成熟后，纷纷跳槽奔向位于大城市的同行业，不仅使企业的培训资源严重浪费，而且成为竞争对手人才的培养基地；三是企业内部人员创业的积极性开始下降，一个明显的例子是没有人愿意去开拓新市场。并且出现了一些内部的斗争，尤其是在一些中高层的管理人员。

　　企业的高层管理者认识到，如果不能及时解决所存在的问题，便会抑制企业的进一步发展，甚至有可能侵蚀企业已经取得的成果。限于企业自身能力和环境的限制，企业邀请圣吉企管顾问公司来同他们一起解决企业在快速发展中面临的这些挑战。

　　企业所遭遇的挑战是清晰的，分析问题的本质性成因是提出解决方案的关键，在经过几轮深度的访谈、讨论，仔细研究的企业现有的规章、流程（不局限于人力资源方面）之后，我们顺利地提出了解决方案。

　　突破人才瓶颈：构建人才成长管道

　　在天软公司，企业的人才结构分为五级：程序员、系统分析师、项目经理、事业部经理、总监，考虑到公司的专业特质，公司一般采用从程序员逐级提拔的晋升逻辑，中高层管理者必须从程序员开始干起，从而形成一个金字塔型的人才结构。

　　核心人才缺乏的本质原因

　　经过我们的分析发现，这种人才的晋升逻辑在企业偏居一腢时没有任何问题，但是在企业业务快速扩张时，原有的晋升逻辑必然导致企业人才的断层，企业现在缺乏项目经也是源于此。原因在于招聘程序员考虑的是专业的知识技能，从程序员中选拔系统分析师仍然考虑的是专业能力，同样企业的培训和考核也是围绕着专业能力展开的，但从系统分析师向项目经理晋升时就出现了问题，项目经理不仅需要具有一定的专业背景，同时必须有相当的管理和领导能力，才能带领好一个项目团队，才能同客户实现有效的沟通。换句话说，在程序员和系统分析师层级上，只要具备做事（技术水平）的能力即可，但在项目经理层级，不仅需要做事的能力，更需要做人的能力，并且做事的范围也不仅局限于技术范畴，还需要做洽谈项目、与客户沟通、拓展项目、内部的沟通等事情。因此原有的晋升逻辑无法使企业选拔出足够数量的、合格的项目经理，一些勉强提拔起来的项目经理，要么不能胜任本岗位，要么迫于工作压力离开公司。

　　显然变革企业原有的晋升逻辑是构建企业人才成长管道、挖掘和培养核心人才、规划企业人才结构的关键环节。我们提出了引入胜任力模型来评鉴和选拔核心人才、建立员工职业发展双轨制的解决方案，得到了企业高层管理者的高度认可。