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关注焦点：史玉柱市场营销战略的奇迹

　来源：精英教育网综合　更新时间：2008-1-28　http://www.zx5a.com

精英咨询阅读提示：在成功创造并经营“脑白金”和“黄金搭档”这两个产品之后，借助巨人目前全国已有的150多个销售分支机构和29万个销售点，史玉柱有底气再次成功。

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日前，上海巨人投资有限公司与宜宾五粮液集团签署合作协议，将一同拓展保健酒市场。史玉柱会否采取脑白金式的密集营销宣传战，或将网游领域的改变游戏规则做法用于保健酒营销成为市场关注焦点。

史玉柱卖的什么酒？

刚刚以网游成功登陆美国股票市场的史玉柱又要创造保健酒神话？日前，上海巨人投资有限公司与宜宾五粮液集团签署合作协议，将一同拓展保健酒市场。据悉，双方将成立一家合资公司，由五粮液主要负责生产，巨人方面则主要负责市场营销。不过，目前尚不确定新公司名称是“巨人-五粮液”，还是“五粮液-巨人”，双方的股份比例也未披露。

五粮液保健酒叫好不叫座

记者发现，虽然“五粮液”是白酒中的明珠，但是五粮液集团旗下的保健酒却不广为人所知。事实上，五粮液早就涉足了保健酒行列。2001年，五粮液集团就成立了五粮液集团保健酒公司，到了2004年，集团又出台专项政策，大力扶植保健酒产品及品牌的发展与建设，2005年，集团旗下四款保健酒：“藏密康佑”、“兴旺发”、“花酒”、“雄酒”还获得了首届国际酒博会金奖。

不过，记者在本地各大商场几乎看不到该产品的销售。7年下来，五粮液在保健酒方面的经营状况并不乐观。据保健酒公司内部人士透露，目前五粮液保健酒的年销售收入仅仅约为1亿元左右。在整个五粮液250多亿元的销售收入中，显然是九牛一毛。五粮液集团旗下经营机械制造和包装产品的宜宾普什集团有限公司，其销售额也是保健酒公司的10倍以上。

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关键词：管理资讯市场营销网游


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