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究竟是什么打动了AIG这样苛刻的投资者

　更新时间：2008-1-8　http://www.zx5a.com 查看相关课程

精英咨询阅读提示：“我们遇到了创业肯定会遇到的问题：规模小、没有知名度，国内很多企业根本不知道CAE是什么东西，那是我们最艰难的时候。

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　　名不见经传的安世亚太，出人意料地获得了美国国际集团(AIG)的青睐。1500万美元，不仅为企业打通了未来之路，同时也给出了创业企业获得投资的模范管理方式。

　　尽管已经从仅有3人的袖珍代理公司发展成为占据超过50%市场份额的CAE行业龙头，销售收入也连续数年超过100%，但安世亚太总裁张国明很清楚：这一切不过是打动苛刻的投资者的筹码。

　　“我们需要足够的资金来实现企业的跳跃式发展。”就在张国明犹豫要不要像其他创业者一样，夹着装满了策划书的公文包四处拜访VC(风险投资)的时候，美元却自己送上了门。

　　今年6月，在经过一年的观察之后，美国国际集团(AIG)宣布与安世亚太结成战略合作伙伴关系，投资1500万美元用于安世亚太的产品研发与管理改革。一夜之间安世亚太成了许多人的研究对象，所有人都想知道：究竟是什么打动了AIG这样苛刻的投资者。

　　十年磨一剑

　　在汽车、飞机、医疗设备、桥梁、消费类电子等复杂产品的设计制造中，企业可以通过仿真模拟计算机技术(简称CAE)缩短产品的面世时间并节约成本、提升产品性能。简单来说，企业在产品出厂前测试一部手机的外壳是否足够坚硬，并不需要真的用几百部手机去扔到地上，这一切，都可以通过CAE虚拟在电脑上完成。而安世亚太在中国是CAE领域的龙头。

　　最初，安世亚太可没有现在这样风光。1996年，当时研究生毕业没多久的张国明看准了中国CAE市场的空白，为世界最先进的CAE技术提供商美国的ANSYS公司的产品进行代理。而一年之后，市场毫无起色，张国明面临的是市场占有率为零的尴尬。

　　“我们遇到了创业肯定会遇到的问题：规模小、没有知名度，国内很多企业根本不知道CAE是什么东西，那是我们最艰难的时候。我们根本不是在卖产品，而是当‘播种机’，四处普及CAE领域的知识，让国内的制造业企业接受。”张对《中外管理》说道。

　　然而时过境迁，一切都发生了变化。伴随着中国制造业的飞速发展，2004年，生而逢时的安世亚太公司占据了中国CAE市场超过50%的市场份额。

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关键词：管理案例企业管理医学


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