8月，报喜鸟股份上市，11月，直销品牌BONO走上前台。报喜鸟集团推成出新。
BONO副总裁高峰称，这是品牌多元化和渠道多元化的双重考虑：直销是服装市场的大势所趋，而BONO是一个以新的商业模式为基础的服装品牌。这个新品牌的背后是两家实体公司：上海宝鸟服饰有限公司和上海宝鸟纺织科技有限公司。
2000年成立的宝鸟服饰，在上海松江设有工厂，主要从事中高档西服的代工，并为企业定制商务服饰。而宝鸟纺织科技公司则是直销业务的运营主体，于今年7月成立。二者共用BONO品牌，采购、生产等后台资源也是共用的。
这家刚刚从资本市场获得支持的传统服装企业，对直销市场显得有些迫不及待。晚进不如早进，慢进不如快进。高峰说。此前，PPG是这个市场的先发者和领导者，并于2007年4月获得近5000万美元的风险投资。
被视为轻公司典范的PPG，遭遇重公司报喜鸟。事实上，国内已经和即将运营的服装直销公司有二三十家之多，传统服装巨头雅戈尔等亦跃跃欲试。
布局才刚刚开始，胜负还言之过早。
产业链
这是一个刚刚浮出水面的希望之地，而PPG是其最早的登陆者。
在PPG之前，不乏失败的先例。早在1990年代初，包括全球最大服装邮购公司德国奥图(OTTO)在内的众多探路者，就已经开始试水中国市场。
在PPG首席营销官赵奕松看来，那是一个错误的时机：市场还不成熟。物流配送、银行支付、信用制度都不成熟，并且，他们选的是女装。2000年，奥图退出中国市场。
但后来者并没有等待太久。2000年后，网络购物热潮带动服装直销市场的兴起。2005年，PPG成立，此时，先行者的失败成为了它的宝贵经验。
什么样的产品适合直销?它一定要单价和毛利率比较高一点，如果是10块、20块，配送费用就把你的毛利吃掉了，所以卓越网和贝塔斯曼卖书很痛苦，而且，产品应该比较轻，不易碎，体积也不太大，在赵奕松看来，服装类产品这几个条件都OK。加入PPG之前，赵奕松曾在贝塔斯曼和DELL中国主管直销业务。
因为用户不能直接接触产品，标准化成为基本要求。越不标准，退换货、客户满意度越成为问题，而男式衬衫最标准化，确定领围、袖长就可以了。
选择服装类产品的另一个原因在于，这个市场存在着不合理的现象。销售环节效率太低，在最终的售价中，店租、库存等渠道费用常常超过30%，赵奕松称，因为市场不合理，我们才会有机会。
在消费者眼里，我们就是一个服装品牌，只是通过不同的营销手段来做。赵奕松说，传统企业通过开店卖服装，而我则是用平面广告代替传统门店。
2005年10月，PPG启动之日，就立志于把直销渠道嫁接到传统服装产业，打造一条新的产业链：布料采购--设计、生产--直销广告--物流配送。 | 
