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红孩子电子商务模式市场分析人海战术

　更新时间：2007-12-11　http://www.zx5a.com 查看相关课程

精英咨询阅读提示：红孩子最有价值的就是它的渠道。这条渠道建好了，上面可以走不同的商品，就好比高速公路上可以跑各种不同的车。对于未来，徐沛欣继续高唱他的家庭购物高速公路论。

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　　被过度阐释的创新

　　对创新的渴求，常常使我们落入过度阐释的陷阱:公司形态的创新，常常被过度夸大了。

　　PPG被尊为轻公司的典范，并成为广泛模仿的对象，只是其中一例。

　　这家公司的运作方式可以概括为:通过广告、目录、互联网和电话呼叫中心，直接获得最终消费者的订单，并整合外部的原料、生产和物流资源以保证供应。对外部资源的整合，被解读为轻公司模式的核心。

　　在服装行业，这无疑是一种新的组合形态，但它并不是PPG运营的核心和重心所在。否则，PPG将是一个能够被轻松复制和击败的公司。

　　另一家一度引发关注的创新公司是红孩子。通过把B2C电子商务模式引入母婴产品这个细分市场，红孩子官方称，创立至今的三年间，其销售额实现了0.5亿、2亿和6亿人民币的跨越式增长，超越了B2C的先驱卓越和当当。

　　事实上，它真正的竞争力却相当传统，甚至与电子商务无关。

　　在对形式的过度渲染中，商业模式的两个基本方面:客户的需求和企业的核心能力，被忽略了。

　　过度阐释，对传播者来说，是打造传奇故事的一种捷径，而就模仿者而言，则意味着画虎不成反类犬的风险。 (鲍辉春)

　　四张办公桌，摆成两排，像是中学老师的办公室。北京清华科技园写字楼里，红孩子的四个创始人至今仍共用一个办公室。对一家已获得3500万美元投资的公司来说，这多少显得有些抠门。

　　但它也很阔绰。这家创办于2004年的母婴用品在线销售公司，共有1600名员工，从配送、付款、发货都一手包办。而负责物流配送的员工，每月工资平均在2500元左右，在这个行业，这种做法并不常见。

　　以当当网为例的B2C模式，一般会把以上环节外包出去。但是红孩子却反其道而行，把这些业务统统揽下。这一人海战术迅速扩充着红孩子的团队，已经开了16家分公司的红孩子，仍保持着继续扩军的势头。

　　随着团队一起扩张的是红孩子的销售额。2005年，其销售额约为5千万元的，2006年是2个亿，而2007年则预期在6个亿左右。并且，这个踩着风火轮的红孩子声称自己从来都没出现过亏损。

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关键词：管理发展市场营销品牌


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