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阿里巴巴:探究马云有效的执行力
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  06年12月22日,eBay与TOM成立合资公司,将旗下eBay易趣转入新的合资公司TOM易趣,交给TOM全权打理,eBAY撤出中国。马云的淘宝网通过三年的努力终于击败了对手。

  易趣eBay三年前是中国最大电子商务拍卖网站,同时它的前身易趣还是中国最早的C2C电子商务网站之一,一直是中国第一的拍卖类电子商务网站。而三年前马云和淘宝还几乎不为人所知,但三年后的现在,eBay易趣在中国消耗了数亿美金的投入后退出,淘宝胜利了。为什么?一个后来者,在资金、知名度等各方面都比eBay易趣要差很多的淘宝最后能赢呢?为什么?

  淘宝在与eBay易趣的战斗中,双方做的事基本是一样的,双方并没有太多新的招数。可是淘宝最后赢了,为什么一样做宣传,一样做客服,一样做产品,做的几乎完全一样的事,不是eBay易趣赢而是淘宝赢呢?

  举个例子来说明一下:中国品牌先生龚文祥曾经观察淘宝的广告与易趣的互联网广告,说记得他们都采用产品资料库的展示排列框式广告banner,同样的广告费,前者的广告效果是后者的10倍以上:因为ebay易趣的拿出的产品都是ipod,zippo,这些针对高雅人士的产品大众既不懂英文不会看,而且有多少人买的起这些洋玩意?而淘宝的广告都是性感内衣呀、印度神水等吸引眼球的东西,而且在黄赌毒网站强行弹出,不看不行。

  做同样的事,执行力的不同最后造成二者的结果相差十倍,甚至更多。

  07年1月8日马云宣布其第5家分公司阿里软件公司成立,正式进军软件产业。而主营业务是IM(即时通讯软件)。马云的淘宝是后来者,对手是当时市场上最强大的王者,最后赢了。现在马云的IM还是后来者,对手仍是中国IM中最强大的王者——腾讯。后事还未知,但如果马云的执行力如果仍能超过腾讯,我相信他还会赢。

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  快速(尽管有些也是深思熟虑):这主要是由于连锁行业零售行业的特点决定的。国美强调管理决策集中,经营决策分散。

  探索:试错与纠错,有些决策,国美是摸着石头过河(在中国无国际大型家电连锁,中国国情又与欧美日不同,因此在没有先例的情况下,创新和摸索成为决策特点)。

  创新:很多做法因为无外国先例,国美只能一路摸索。大量细碎的营运决策(与制造厂商不同,超级连锁是一个开放的经营系统,受外界影响非常大,不可控因素多且地域宽广)。

  领袖权威:决策源于经验和观念,是企业主要...[查看详情]

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