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阿里巴巴招聘人才选拔“销售特种兵”

　来源：精英教育网综合　更新时间：2008-2-26　http://www.zx5a.com

精英咨询阅读提示：成都人才获聘后将获得高于国内同行的薪酬，而且阿里巴巴用于培养新手销售能力的费用就达到人均5万元。按扩军2000人计算，阿里巴巴将为此次人才招募投入上亿元资金。

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　　成都迎来今年互联网企业最大规模的招人行动。国内互联网巨头——杭州阿里巴巴公司，昨天在成都大规模招募销售人才，并放言具体人数无上限。由于刚上市的阿里巴巴给出的待遇比较丰厚，有上千人通过网络递交简历，场面火爆。据称，该公司成都招聘将持续3周。

　　四轮面试三四百人中选出一个

　　本已拥有2000名销售人员的阿里巴巴眼下正在全国招聘销售人才，目标是扩招一倍以上。公司计划在全国举办180场招聘专场，打破国内企业招聘专场纪录。成都是西部最重要的一站，所招人员除了投入四川市场开发，也将输送到阿里巴巴总部和沿海重镇。

　　让很多应聘者意想不到的是，阿里巴巴挑人的过程远比同行其他企业严格，堪称百里挑一。不但要求有大专以上学历、一年以上直销经验，而且在网上递交简历后必须要经历一轮电话初审和四轮面试，最后还要通过有关机构调查其入职背景。“三四百个递交简历者才能选出一个合格者。”阿里巴巴成都分公司人事经理透露，昨天初选简历后的到场应聘人数有150人左右，只有8位通过了初试，接下来还有几轮面试在等候他们。

　　面试问题如何应对“正在开会”

　　记者在招聘现场发现，这些面试者在进入小房间一对一面谈时要受到各种刁钻问题的挑战，比如：“如果你打电话给潜在客户约时间，人家不耐烦地回答‘正在开会’！你怎么处理？”阿里巴巴一位主持初试的销售主管透露，这类开放式问题其实没有唯一答案，最重要的是看面试者的表达应变、销售技巧、抗拒挫败感和学习能力。因为做网络营销这一行，关键是约到销售对象面谈签单。而四川网络营销市场才起步，企业接受程度不高，当地销售人员需规定较高的对企业对象拜访率，才能保证自己的业绩，如果一天跑一两家企业很难立足。因此，此次能够选拔进入阿里巴巴的都算得上是心理素质过硬的“销售特种兵”。

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　　日前，记者从日立（中国）有限公司处获悉，总经理长野晄史将于今年4月1日接替现任日立中国总代表塚田实（日立执行役专务）成为新任日立中国总代表。

　　据了解，日立于2005年2月在华设立中国总代表职务。作为出任此要职的第一人，塚田实为日立集团在华事业的扩大、日立品牌价值的提升等方面做出了积极的努力。2006年12月日立《新中国事业战略2010》正式发布后，塚田实对此进行切实地推行，并取得了卓越的成果。据介绍，今年4月1日后，塚田实将返回日立总社从事经营企划方面的工作。而接任中国总代表的长野晄史于2005年6月...[查看详情]

关键词：管理资讯企业招聘销售简历


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