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大区经理考核方案:营销+管理双重考核

　更新时间：2008-1-19　http://www.zx5a.com 查看相关课程

精英咨询阅读提示：为上海某生物工程公司所作的人力资源、薪资与绩效考核系统，此节为针对大区之激励方案。该公司是一家以直销各种检验试剂为主的企业。

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　　一名优秀的大区经理就是市场上带头冲锋陷阵的那匹“狼”，他们是市场的核心，是决胜市场的关键所在！作为职业经理人，在对其综合绩效评估中以“营销+管理”双重考核为主！在考核的方法上采取KPI（关键绩效指标）与360度考核相结合的原则。在其月度、季度等短期考核中，主要以KPI为主；而年度绩效考核侧重于360度考核，即上级、同级、下级及本人四个层次的考核，以增强考核其在整个公司中的管理、组织、行销与沟通的综合能力。

　　一、目的

　　1、激发潜能，创造卓越！

　　2、创造发展的加速度，实现快速突破！

　　3、增强公司的核心竞争力！

　　4、熔炼与凝聚团队，打造一流的销售队伍！

　　5、创造可持续发展的环境与条件！

　　二、大区经理薪资绩效考核系统与KPI

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关键词：人力资源市场营销销售


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