我们不能指望自身创造市场。竞争对手的存在带来市场“积聚效应”,如同大商场周围必然簇拥众多小商店,这种现象得到埃默里大学商学院史斯教授和波士顿大学斯索迪亚教授的证明。竞争对手开发了市场需求,并想方设法满足这种需求。同时,合适的竞争对手还可以协助你做很多市场开发工作,为新的蓝海分担成本和风险。在波特的五力模型里,企业面临的竞争不只是在位者之间的角力,还面临着新来者和替代者的挑战。竞争对手在扼制插足者方面发挥着至关重要的作用。
竞争环境随时在变,竞争对手也许大浪淘沙,但惟一不变的是我们需要赢得企业常青的机会。我们呼唤“血性冲动”的企业家精神,但同样需要具有“克制精神和绅士风度”的竞争行为,在理性与冲动间选择和权衡,构成企业竞争的永恒艺术。
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