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沃尔玛能够垄断中国零售市场吗?
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  ·门店业态

  好又多的门店多为大卖场,这也正符合沃尔玛在中国的主业态定位,而无论是百联、北??业态。好又多能够提供的给沃尔玛的收购价值是显而易见的,毕竟短期内后者在中国的拓展战略依然是以大卖场为主,沃尔玛中国的管理者们也更擅长于整合和经营这种业态。

  ·市场份额

  好又多2006年上半年销售额70.6亿元,其中沃尔玛首批收购的30家直营店销售额达到27.7亿元(平均单店销售9233万元),这个数字相当于沃尔玛同期66家门店(平均单店销售9409万元)销售额的44%,如果加上这30家店的销售那么沃尔玛在上半年的零售排名将上升3位,跃居11名。好又多在广州和成都领先的市场地位也正好是沃尔玛迫切需求的.

  收购将带来什么

  由于沃尔玛在全球的零售地位使得这次中国并购引起业内的广泛关注,有人担心这次并购将产生一个”巨无霸”,控制商品流通命脉,并带来市场、采购、渠道等多重意义上的垄断。事实上,沃尔玛在美国已经占据了零售市场的垄断地位。

  但是如果分析沃尔玛国际运作情况,就会发现,在相距美国较近的加拿大,墨西哥等美洲国家,其经营都比较成功,这是因为这些国家位于沃尔玛庞大的物流系统的支持覆盖范围内,另外沃尔玛在这些国家收购的企业本身拥有较好的盈利表现(包括英国的ADSD)。而在美洲以外的德国,日本,韩国等国家的经营则不容乐观,以至于在2006年沃尔玛相继退出德国和韩国市场,而沃尔玛在这些国家收购的企业无一例外均是亏损企业。

  根据这样的规律,我们现在还很难说沃尔玛收购好又多究竟是否能够为其带来垄断地位,尽管好又多有着半年70.7亿元的销售收入,但盈利情况却令人担忧。另外好又多的台式文化是否能够被美式文化顺利兼容并改造还需要拭目以待,因为沃尔玛自身仍处在对中国市场的适应过程中。

  目前在中国,沃尔玛一贯坚持的为其获得市场地位的天天平价的竞争策略也缺乏应有的优势。天天平价在美国本土的沃尔玛商店中意味着商品一贯保持低于市场的零售价格,而不是只有在促销的时候才有低价,这一策略的实现有赖于沃尔玛庞大的全球采购资源带来的较低采购成本,合理的物流网络以及成本控制带来的低廉的运营费用以及较低的目标利润率。但是在中国,由于其采购规模和物流优势不能发挥,导致零售价格缺乏竞争力,定价策略也不得不像其他零售商一样,以促销商品维持价格形象,于是天天平价的策略对中国消费者而言仅仅变成了宣传的策略和口号。

  说沃尔玛在中国将占据垄断地位,现在尚为时过早,但可以肯定的是,沃尔玛收购好又多只是一个开始,未来中国零售业的整合还将继续,那些尚未将关注点放在重视消费者价值,重视自身经营效率和利润零售企业最终将因为缺乏竞争力而成为被收购的对象。

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