这是一个真实的故事，我认识他是在98年：出生于六十年代的吴先生，在78年偷去到香港做杂工，没有学历没有靠山的他，刻苦钻研模具技术，在93年被派到深圳平湖工厂任师傅，每月工资一万多元。（创业前期，勤奋最重要）

    其时，深圳正在发生深刻的变化，大量的外来人口带来的巨大商机，让很多的人都欢笑，吴先生看准了周围的人群是喜欢麻辣的风味，而当时在镇上同类的餐馆很非常少，于是他边打工的同时，也请了一个四川的师傅开了个川菜馆，叫自己的女朋友代管。

    由于没有什么竞争，餐馆生意红火，人流不断，两年就赚了十多万，吴先生只要不上班就到餐馆里与经常光顾的客人闲谈，无意中给他听到一个消息，外地人都很怀念家乡的麻辣味，但在当地很少地方能买到。（准备创业时期，观察以及分析力最重要）

    他深入问了很多人的想法，得知道他们对于工厂的伙食不满意，时常都不够辣，诱不起他们的胃口。他开始了思考，如何抓紧这个商机？他觉得有必要赌一下，毕竟餐馆现在每个月还是生意不错，自己从中拿出一些钱来进行这方面的投资，输了也没有多大关系，但赢了的话，那是多大的机会？这么多的外来人口！况且现在开川菜菜馆的人越来越多，利润也没有以前好，很应该为以后的路去寻找更多的安全系数。

    于是在95年他抽时间亲自到了四川，到农贸市场找产品，问了那些销量比较大的产品：泡菜以及麻辣豆腐干等的价格，并找到了厂家，与他们洽谈价格与合作方式。一切搞定后，下了一万多元的货物订单，回到了深圳。并找来了女朋友的几个表亲戚，向他们贯穿如何推销麻辣副食品的思想。（如何让想到的商机变成真正的事业，实践最重要）

    等到产品到达后，他以成本价格加一倍的价格请女朋友的三个亲戚每人骑单车出去向各大小商店推销。居然受到了很大欢迎！虽然是用单车送货，但货物用不了多久一下子就买空。

    他只用了一年时间，就赚了五十多万。第二年他又增加了产品线，并买了一台五十铃货车送货。货如轮转，他半年后又增加了两台二吨货车，增加了广州的销售点以及仓库，向整个珠三角进军。

    一切都很顺利。就只两年时间，他的身家已接近千万，有六台送货车每天不停的在珠三角运送产品。

    98年，其时，各行各业的竞争格局都开始激烈。吴先生的副食行业也不例外，众多的竞争对手已出现，价格战让利润不断缩水，阵地被人不时的入侵。他的几个亲戚可能觉得功高，对客户还是对公司态度都不可一世。他知道这个是一个关键时期。果断的引进外援销售员。聘请市场调查员，专业的仓库还有专业的会计，引进人事管理，这期间受到了几个亲戚的诸多阻挠，但他坚决走下去。

    他知道事业到了一个高度，必须有一个专业的团队才能走向更高层次的胜利。

    而事实也证明，他的做法是绝对正确的。无法走出家庭式管理的其它的几个对手规模一步步远离对他的威胁，他一步步稳定了自己在珠三角麻辣副食品的地位。（创业成熟时期，管理最重要）

有一次在安排一名资格较老的员工工作时，该员工找种种借口不愿执行。我说：“那我来做吧”。后来这名员工谈到此事时，说“从来没看到这样的领导，有这么好的脾气。”但是我把此事告诫所有员工时说：“我只会做这一次，不可能做第二次，以后必须服从。”那时我的管理还是较强硬的。基本很少与员工进行沟通。

    后来，本部门一名员工，写了一封匿名信把我“告上”总经理室，公司派了一名副总对我进行“调查”，结果：我并不存在什么问题。

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