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CEO决策：警惕营销精细化的陷阱

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　　营销精细化是一个美丽的词语，但如果实施不当，可能是为企业自身埋下的一个不定时炸弹。
　　
　　通路扁平化，决胜终端，后招商时代，渠道整合，品牌致胜……这些营销系统中的数语像耀眼的明星一样，总是不断跳跃出来，几乎每个新名词出现时都承担了救市重任。可惜，让人无奈的是，每个营销新名词都只是各领风骚三五月，然后被更新的理论和名词所取代。
　　
　　而营销精细化正是当下被许多大师，专家，营销媒体都很热捧的名词。
　　
　　什么是精细化？为什么要营销精细化？
　　
　　营销精细化是把营销工作的各个环节，以及所牵涉的面，逐一细化分解，乃至量化。几乎所有的工作环节和程序都是可以无限分解与分拆,你想分到多细都可以,问题是,分的越细,成本也就越高。而营销精细化当然是为了企业实现赢利。从理论上分析，实施营销精细化之后，会改变传统的粗放经营模式，使营销步骤更清晰，内耗减少，资源利用率提升，各项执行工作会更到位，最后会带来成本的下降和销量的提升，从而促进赢利的提升。
　　
　　警惕营销精细化的五个陷阱，营销精细化，不能为了精细化而精细化。
　　
　　很多企业按照咨询公司专家们开出的药方，或者是老板自己开的药方，采取了一系列的营销精细化措施，大小手术做了不少，各项工作也都进行了重新规划和调配，但并没有收到预想的效果，反而感觉自己掉进了陷阱里，大呼上当，可问题究竟出在那里？
　　
　　1．精细到什么程度
　　
　　精细化虽然无限可分,但究竟要细到什么程度,要看两方面的因素：一是精细化的成本是否在可以接受的范围内,分得越细，投入的成本就越高。而且，这些成本是先期投入的，精细程度越高，投入越大；二是考虑到员工的接受程度,精细到哪个程度是员工所能接受的范畴？精细到哪个程度关键要看员工的接受和执行力状况水平而定。否则，越复杂，员工越不容易执行。
　　
　　2. 谁来帮你精细化
　　
　　精细化营销需要大量的专业知识和人员,作为企业老板,自己是否有把握？同样，营销精细化也一定要根据企业自身实际情况，切不要盲目听从咨询顾问的专家意见。最合理的方法是
　　
　　3.人的因素
　　
　　营销精细化首先要付出的成本是人力资源的成本，例如营销精细化后，需要更多更专业的人，人的成本加大。第二，作为老板，你具备管理这么多员工的能力吗？更多的人就意味着企业要做更多的事，分工越细，则越是众多基层员工负责具体的细枝末节。员工的管理不到位，事情就无法做到位，自然导致各种各样问题的出现，这些问题又将导致原定的方案和计划不能得以顺利实现。
　　
　　所以，营销精细化，不是要对事情进行精细，而是首先要对人员管理的精细化，这是做事的前提。所以，老板们切不要对此不以为然，更不要直接针对工作事务，要足够到考虑人的因素，管理的因素。
　　
　　4．客户的因素
　　
　　无论上游还是下游客户，企业的各个部门几乎每天都在与他们进行对接。这就存在一个问题，在企业采取许多营销精细化措施之后，若是客户那边对接不上，企业单方面的营销精细化只能落空。某著名粮油企业，在企业内部事实网络化办公，但所面对的经销商群体，却是个成员复杂、素质水平能力实力参差不齐的群体，压根没法和这家粮油企业的网络化办公系统实施对接，反而导致许多不必要的浪费和周折。
　　
　　5．精细化有试点
　　
　　精细化操作的方案设计很难一次到位,因为要考虑内外部环境与人员的适应问题。所以,精细化操作切忌全线推荐,应先小范围的试点,在取得确实效果后,再逐步推进。但是，老板们往往对营销大师，或是对自己过于自信，新的方案一出台，马上雷厉风行的安排落实到位，等发现出问题时，已经是难以弥补了。
　　
　　
　　结语：
　　
　　企业学习和实施营销精细化，不能盲目模仿跟风，必需要结合自己的实际情况为前提，不要为了精细化而精细化，没有做好事前的充分筹备就不要操之过急。其次，营销精细化的实施到位不可能一步成功，在开始时，一定要先持谨慎态度，循序渐进，变革力度一下在加大，往往打自己一个措手不及。精细化道路要一定明确，每一步都要对赢利有帮助！当然，也别指望营销精细化能有多大的神奇功能，没准它就是个不折不扣的陷阱。

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关键词：营销 CEO 决策营销精细化


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