保持品牌年轻化

　　品牌传播中的一个法则是“年轻十五岁”。假如你的消费者定位是30到45岁的人群，那么你的广告模特儿直接选用30岁的年轻人最保险。

　　这是因为，成年人自我暗示的心理岁数总是比实际年龄要年轻，这就是一个40岁的人听到别人猜他35岁时总是十分愉悦的原因。如果你的品牌形象看起来像是45岁人的用品，那么购买者往往会变成50岁以上的中老年。一旦获得了这样的定位，这个品牌差不多就走向了老龄化的窄众市场。

　　有个中老年服装品牌，将自己定位为“盛年服装”，运用的就是“年轻十五岁法则”。

　　除了消费者年龄的暗示，品牌年轻化还包括与时尚接轨，保持与现代潮流同步的形象感。一句广告语再好，也不能包用100年——假如联想电脑至今还在诉求“人类失去联想，世界将会怎样”，消费者就会感到联想二十年如一日，没有变化。因此，可口可乐、百事可乐差不多每过两三年就要提出一个新的品牌口号，保持与年轻消费者的时尚同步。

　　这也是大公司大企业平均十年要更换一次商标的原因——文化时尚总是在不断地演变，过去的流行会变成今日的陈旧，一成不变的品牌形象无法保持魅力。

　　加入偶像元素

　　无论中外，许多老字号品牌常常用创始人的形象作为宣传点——肯德基爷爷、老人头皮鞋、张小泉剪刀、吴裕泰茶叶……

　　他们是过去年代的成功偶像，也自然而然地成为品牌形象代表。但对于现代企业来说，没有这样的品牌基础，如何让品牌偶像化呢？

　　其实，现在的品牌有了更多的选择余地。由于信息传播的高度发达，出入传媒的明星们流光溢彩，成为全民关注的焦点。粉丝们如此热爱他们的偶像，甚至不惜倾家荡产只为见上一面。

　　明星代言是让品牌提升魅力的有效途径，可以让默默无闻的品牌一夜之间得到消费者的关注。比如周杰伦与动感地带，陈道明与利郎，巩俐与喜临门床垫，陈宝国与古越龙山。

　　品牌加入偶像元素之所以能够平添魅力，一是因为消费者会将对明星的喜爱转移到对品牌的喜爱，此谓“移情”；二是因为明星的公众影响力能增添消费者对品牌的信赖，此谓“品牌背书”；三是人们对明星具有一种亲切感，他代言的产品能让消费者有一种天然的熟悉感，此谓“速近”。

　　韩国品牌——无论三星还是LG，大多坚决执行偶像策略，让那些深受中国青少年喜爱的明星迅速催熟市场。如果企业家有幸具有偶像素质，也可以塑造他的品牌形象，通过品牌人格化使产品与消费者更加亲近。所谓魅力，常常就是这样产生的：特别能帮你做事，和你特别亲切，年轻又漂亮，而且善解人意——你的办公室如果有这样一位异性，不爱上她是很难的。

　　作者简介:李光斗，品牌泰斗、中国品牌营销第一人，中央电视台品牌顾问、中国十大策划人代表人物、著名品牌战略专家、品牌竞争力学派创始人、中央电视台《对话》节目特邀嘉宾。