打造和谐供应链

　　深发展的“供应链金融”由此应运而生。它改变了过去银行对单一企业主体的授信模式，而是围绕某“1”家核心企业，从原材料采购，到制成中间及最终产品，最后由销售网络把产品送到消费者手中这一供应链链条，将供应商、制造商、分销商、零售商、用户连成一个整体，全方位地为链条上的“N”个企业提供融资服务，通过相关企业的职能分工与合作，实现整个供应链不断增值。因此，也被称为“1+N”模式。

　　这种模式的核心特点就在于“自偿性”，即企业通过银行资金支持做成贸易，该交易的销售收入能够为自己还清银行贷款。比如一家自身资金实力不强的贸易公司，想为下游一家大企业采购原料，仅凭自身实力无法完成交易。这时他可以求助于深发展，先由这家大企业为其开出商业承兑汇票，然后用这张汇票去深发展抵押贷款，实现融资。在采购来的原料卖给大企业后，其收入足以抵偿公司从深发展的借款。

　　“自偿性贸易融资”不再片面强调授信主体的财务特征和行业地位，也不再简单地依据对授信主体的孤立评价作出信贷决策，而是真正注重并考虑了其真实的贸易背景。如一家企业自身实力和规模达不到传统的信贷准入标准，而其上下游企业的实力较强，贸易背景真实稳定，银行又能够有效控制其资金流或物流，这家企业就可以获得该行的信贷支持。

　　重庆永业钢铁集团有限公司与上游钢厂——攀钢的结算主要是采用现款现货的方式。由于流动资金的紧张，无法向上游厂家打入预付款，有好的订单也不敢贸然出手，在价格选择和行情把握方面都处于被动地位。2005年，钢材市场的几波行情，他们虽有预见，但按照银行的传统眼光和要求，不可能获得贷款，只得坐失良机。如何获得贷款，成了这类有一定基础又要继续壮大的企业长期困扰的一个问题。

　　2006年，永业钢铁向深发展提出贷款申请。深发展设计出了一套融资方案，不要求其提供抵押担保，在很短的时间内就给予其4500万的授信额度，并对其陆续开展了现货质押和预付款融资等业务模式，对永业钢铁的扩大经营注入了一剂强心针。在取得深发展的授信以后，当永业需要向上游厂家预付货款的时候，深发展会将资金替永业付给厂家，或替永业开出银行承兑汇票；当永业因存货占用过大而影响了资金周转时，便可以用存货质押的方式向深发展融资。

　　与深发展合作以来，永业钢铁的资金状况得到了极大改善，增加了合作钢厂和经营品种，销售收入也稳步增长。预计2007年集团金属材料销售额将达到8.5亿元，比2006年增加25%以上。

　　中小企业生意在做大，利润在增长，交易伙伴在增加，商业信用也在增强，进入了良性发展阶段。几乎一夜之间，银行与企业从原本债权人与债务人的关系变成了合作伙伴，这样的客户常比大企业更为忠诚。

　　而从中小企业入手，又造就了深发展“农村包围城市”的战略。按深发展的规模要获得大企业客户很困难，但通过给其上下游客户授信，顺其业务链条就能顺理成章地接触到大企业。

　　深发展广州分行由于和众多能源企业的供货商建立了长期信贷关系，便曾携众多供货商与其下游的炼油厂展开谈判，与之进行融资合作；借助炼油厂这个中心企业向外辐射，或者为其上游的原料供货商、进口企业提供贷款，或者向其下游的汽油、柴油、PVC等系列石化产品的经销商提供融资服务。这一轮辐射之后，深发展开始向石化产业上溯，以千万个经销商，“包围”了国内能源巨头如中石油、中石化、中海油等。达成合作关系之后，再以这些巨头为出发点，将能源融资网络撒向全国。这就是所谓的“横到底，竖到边”。

　　去年，深圳发展银行又在重庆与长安集团、攀钢集团、泸州老窖等西南重点企业签署供应链融资协议。深发展将为这几大集团的上、下游中小企业提供存货及应收账款融资服务，这显示出该行正借“供应链金融”强化为核心企业的服务，同时也收罗了针对大企业上、下游中小企业的金融服务。