打造“低端产业链”

　　向宁夏农村地区捐赠1000万元或许是轻而易举的事，但要在低端市场上占有较大的份额却并不是朝夕之间的事。除了目前已经拥有的一些较为成熟的解决方案，如POCCR、低端工作站等，锐珂的研发团队也在高度关注低端市场，并跟随市场部门一起去考察，不久的将来“将会有一些积极的行动”。

　　POCCR是锐珂专为低端市场设计制造的，在中国中小城市和农村市场被广泛使用。“用它配合我们的简单工作站，可以帮助当地的卫生院快速实现数字化提升。比如与模拟的X光机连接，利用当地资源，可以将模拟转化为数字化，这是它很大的优势。现在还有很多设备是模拟的，POCCR可以在不改变模拟环境的前提下，迅速实现模拟到数字化的转型，非常灵活、经济，适合农村市场。在CR产品中，我们的市场占有率第一。”滕俐说。

　　在市场渗透方面，由于锐珂是做胶片起家的，因此更具备优势。胶片需求广泛，通过胶片的销售网络，锐珂可以建立起相应的销售架构。在渠道上，锐珂今年也进行了整理和规划，并在积极发展经销网络，以便及时供货。

　　为了在低端市场上做好推广，锐珂投入巨大，去年专门成立了一个销售和推广团队，包括经销商在内，一共有一百多人。“POCCR全国巡展车”项目就是由这个团队具体执行的。“在这个活动中，我们的品牌、售后、经营网络和人员同时得到了传播，我认为这是锐珂最近一两年最为成功的推广方式。”滕俐说。

　　跨国公司向低端市场伸展触角，已经引起了本土医疗设备生产企业的警惕。自然，低端市场是本土医疗设备生产企业的大本营，面对杀到门前的跨国公司，它们是不会拱手相让的。据了解，东软医疗设备系统有限公司已经推出了多参数监护系统、全自动生化分析仪等五类面向农村市场的产品，而新华医疗、万东医疗等上市公司的实力也不容小觑。一场争夺战与保卫战，或许将在不远的将来打响。