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米尔顿•科特勒:把资金投入到B2B品牌中
精英咨询阅读提示:中国所拥有的品牌打造的优势,就是来自于他的人才,他的创造力、技术创新以及那些聪明、智慧的人们,尤其在清华大学这些卓越的人才,再加上你们的技术,你们才能够进行内部品牌打造、成分品牌打造。
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  AMD公司芯片品牌的打造,获得了很多的业内的认可,赢过了Intel。但是这种从成分品牌打造的角度来说,不光是战略的转折,实际上这当中有很多困难,比如说AMD进行转型的时候,很多用户对于芯片计算机可能有不同的概念。很多的供应商可以感到如果在进行成分品牌打造的时候,可能会有一些负面的结果。

  我们来看一下支持内部品牌打造的公司,也就是说这些公司他们非常希望利用成分的优势来创造更多的价值,创造更多的利润。比如说IBM也是一个很好的例子,IBM当然是一个很出色的公司,它有非常新的桌面电脑,也有竞争力,但是它在有些业务上失去了优势,败给了Intel。在成分品牌打造的时候,要提高分销渠道的接受度,比如说Teflon,它从品牌建设中转移了负面形象的风险,Teflon寻求潜在更高的边际效益,在另外一个方面,他们这样做的成本也是比较高的,因为他们必须要支付许可证费用,在转移的过程中,可能会受到一些负面的影响。比如说Teflon在做家庭厨房产品的时候,可能传出了Teflon不利于健康的说法,它也使得很多家庭厨房受到很大的损失。有的品牌非常强大,甚至吞噬了原来母公司的品牌。所以你要权衡一下利弊。

  我们看一下,在1969年的一个公司,这个公司是Lycra,这个公司当时非常有名,受到了消费者的欢迎,它得益从一个产品领域扩张到其他的领域。最近却从弹性很高的概念转向了面向消费者的促销概念。这个公司最开始,确实是面向那些需要涵盖弹性面料的消费者,现在它转向了消费者的促销,开始注重风格了形式。现在这个公司实际上把自己的品牌给了许多公司来使用,母品牌可能就会面临很大的问题。有很多的公司他们现在不太喜欢Lycra这样的标志了,所以Lycra公司正在努力的找突破点。

  我们看一下另外一个创新,这个创新非常强势,这种强势也促进了消费者强势的购买。再给大家举个例子,可口可乐公司,在出现替代产品之前,可口可乐就在考虑转型他的产品。所以我们可以看到各种各样咄咄逼人的策略,这些策略有时候会产生非常危险的结果,在变化多端的时代,在信息爆炸的时代,我们总是有不同可选的产品,所以就要有不同的策略。在食品业我们也看到有很多品牌建设的例子,成分品牌的例子。

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