近年来，网商作为依托于阿里巴巴、淘宝网等电子商务平台而迅速崛起的新经济群体，日益展现出其极具潜质的商业和营销价值。作为营销的精准目标人群，网商的崛起将给原有的网络营销格局带来新的变化。
2007年9月15日到16日，第四届中国网商大会暨第二届中国网商节在杭州举行，阿里巴巴集团组织了以“为网络营销整合时代揭幕”为主题的“市场总监网络营销论坛”。广东平成广告有限公司董事长吴晓波、宝洁信息与决策解决方案部总监陈东锋、阿里巴巴集团全国策划兼渠道管理总监王忆景等业内人士，就电子商务环境下网络营销的变化与革新分别作了发言。
电子商务环境下的
传统营销机会
阿里巴巴集团全国策划兼渠道管理总监
王忆景
未来3年，中国的网络营销格局将发生质变，营销方式、资源、预算投入模式等都将发生变化。
首先，商人对商人的线上贸易模式日渐成熟。很多人都说阿里巴巴是B2B，其实阿里巴巴的B2B和美国的B2B是不同的。美国的B2B是企业对企业。在美国，整个的电子商务是交易过程聚合而成的。从前期的信息交换、中期的数据往来到后期支付，都要在这个平台上进行，所以在美国B2B被大中型企业所应用，交易额非常大。
在中国，以阿里巴巴为代表的B2B更关注中小企业主，也就是商人对商人。全球85%的中小企业在亚洲，对于它们来说，最缺的是信息。实际上，阿里巴巴更关注交易前期，帮助企业主解决商业资讯的来源问题，这正是为什么55%以上的阿里巴巴用户是企业最高管理者的原因。正是基于此，阿里巴巴B2B才能够快速发展。
其次，线上交易的增长非常惊人。作为中国领先的C2C交易平台，淘宝网2006年实现年交易量169亿元，占据中国C2C市场份额的80%；截至2007年6月，淘宝网的交易额已达157亿元，日交易额突破1亿元，年交易额将达到400亿元。在淘宝网上每天可以卖掉12000部手机、22万件化妆品，还有大量的女式服装、数码类产品、数百万件点卡等。这一销售额可以与传统的零售商相媲美，沃尔玛在中国一年的销售额为99亿元，易初莲花为100亿元。在未来电子商务的发展中，这一交易额的增长潜力巨大。
再次，线上购物模式开始出现融合。在中国B2C网站上，像卓越、当当，都先后推出过C2C业务。淘宝网也于2007年尝试在淘宝上推出B2C业务，正式建立了“品牌商城”，与品牌商开展合作。博朗就是淘宝网开辟B2C的优秀案例。从淘宝网、阿里巴巴这几年的发展可以看出，在基本解决了信用、支付和物流问题后，购物者对于线上购物持非常乐观的态度，他们更关注商品和价格，以及卖家是否能够提供更好的售后服务和退换货服务。
基于以上种种原因，可以看出，电子商务平台将为更多的企业带来网络营销的机遇。目前，网络门户的营销价值人们已经比较熟悉，投放网络广告能带来比较多的关注，但客户也逐渐知道它的转化率是比较小的。相比较而言，社区营销越来越成为一种趋势，因为其客户在特定的网站会表现出更高的忠诚度，对一些话题关注度很高，喜欢把自己的爱好暴露出来。在这种情况下，营销转化率就要高得多。同时，搜索营销价值也得以突显，因为其更关注用户搜索过程中的兴趣，提供更具针对性的信息，从曝光到行动的转化率很高。 | 
