主持人：《北大商业评论》副主编 胡泳

　　嘉宾： 绿盛集团董事长 林东

　　企博网创办人 何一兵

　　资深策划人、艾菲奖中国区评委 陈格雷

　　计世资讯总经理 曲晓东

　　人民大学新闻学院讲师 刘海龙

　　“网络营销”的两个案例

　　案例1：绿盛牛肉“漂流瓶”

　　绿盛集团是我国最大的休闲食品生产商之一。2007年初，绿盛集团为了创造和提升一种全新的网络食品的概念，决定联手 “企博网”(www.bokee.net)，推出漂流瓶活动。

　　这次漂流瓶活动从“企博网”数十万博客中精选出了1000名各行各业真实的职业博客，他们中有来自吉林的小学教师、上海华普汽车公司的董事长、青岛的记者、北京的制片人、香港的人力资源总监、深圳的律师……，他们都是各行各业的职业精英。这些职业博客把各自对社会、事业、人生、未来等丰富多彩的心愿封存进绿盛产品包装的漂流瓶中，“漂”到了全国各地的超市、商店、小卖部。当消费者购买了装有这些心愿卡的绿盛牛肉系列食品后，按照上面的提示，上网与那些博客进行互动交流，并按照兴趣爱好组成相关的圈。活动推出5个月后，绿盛的产品销量比往年同期增长了65%。

　　林东：在策划“漂流瓶”之前，我们先与《大唐风云》游戏合作。我们把绿盛牛肉干外包装作为推广媒体，在每年被消费的1亿多包牛肉干外包装上，印上大唐太平公主的形象，同时把网络食品编入《大唐风云》游戏系统，游戏中的人物只要吃了绿盛牛肉干就能体力大增。在游戏中，长安城、山海关都开设了绿盛牛肉干店，意味着网友在整个游戏中把被动的广告接受变成了主动的广告追求。

　　“漂流瓶”的概念是在此基础之上的一个升级。我们把茫茫的人海看作是一个海洋，然后利用了“漂流瓶”这个古老的故事，把绿盛牛肉干放在海洋中传递。这样，顾客购买的不仅仅是牛肉干，一个纯物质的产品，还有“心愿”。

　　何一兵：加上了“漂流瓶”概念的牛肉干，让客户多了一份消费体验。我们一起挑选了1000名博客，给这些博客建立了一个圈，叫做“绿盛缘”——绿盛的缘分，每个心愿卡上都有一个缘分的密码，当你买到了这包牛肉干，拆开并找到这张心愿卡的时候，如果你有兴趣认识这个人，就可以通过这个缘分密码登录到我们的平台上，加入这个人的缘分圈。

　　这个活动带来的效果是，过去绿盛公司卖出去很多牛肉干，却不知道自己的顾客是谁。这个活动推出之后，发现有几万人登陆了，他们全是绿盛牛肉干的消费者，这就把隐性的用户显性化了。同时还能在博客里面对产品进行口碑传播。

　　对于企博网而言，利用1千万包绿盛牛肉干推广了自己的平台。对绿盛说，这实际上是一个慈善的活动，有利于其社会形象的传播。