BOX1 病毒营销

　　病毒性营销是一种常用的网络营销方法，常用于进行网站推广、品牌推广等，它利用用户口碑传播的原理。在互联网上，这种“口碑传播”更为方便，可以像病毒一样迅速蔓延，因此病毒性营销成为一种高效的信息传播方式，而且，由于这种传播是用户之间自发进行的，因此是一种几乎不需要费用的营销手段。

　　陈格雷：有两种种子。第一种其实很好找，因为它就是企业的核心竞争力；还有一种是纯创意的种子。有的企业说：“芙蓉姐姐没花多少钱，产生了这么大影响力，你也帮我做出一个芙蓉姐姐来。”他不明白，那些东西是成千上万个垃圾中自然淘汰出来的，如果你真想让一个广告公司或者创意人去“制造”一个芙蓉姐姐，这非常难。

　　刘海龙：种子要有开放性，能够让人们加入自己的东西。如果你已经做得很完善了，其他人还能做什么？比如姜文的《太阳照常升起》大家看不懂，这个时候就赋予了观众再创作的空间，大家可以去重新组合。此外，种子还一定要非常有吸引力。比如，如果不是《无极》引起了很大的关注，《一个馒头引发的血案》也就很难成功。

　　两种营销的“绑定”

　　曲晓东： 什么叫营销？通俗说，就是付出一点营销成本，获得更多的收益。因此，我觉得营销没有好坏，只要收益大于成本你就可以接受。只要多一些人接受你的东西，你就成功了。从这个意义上说，营销方式是不是真的Web 2.0其实无所谓，只要参考了Web 2.0的规律、手段、方法，为营销活动增加一些思想和方法，能够用更少的投入产生更多的收益，那就是有价值的。互联网是企业原来没有关注到的一个新的沟通渠道。但传统通道也有自己的价值和作用，不能走另外一个极端，把传统的通道全部放弃。

　　何一兵：传统营销如果与Web 2.0营销结合得好，可以发挥更大的作用。我们给杭州的一家公司作过一个案例，这体现了传统营销和Web 2.0营销的结合。一家装修公司准备花50万做一个活动，我给他的建议是，你可以把其中的30万用于传统营销，用20万在我们企博网做Web 2.0的营销。我们为这家企业做了一个“阳光装修博客直播”，将一个用户的房子从开始装修到装修完成，整个过程全部用文字和照片的方式贴到博客上，进行网上直播。装修的过程变得非常透明，受众觉得，装修公司敢把房子的装修过程拿到网上去“晒”，说明可信度很高。最后，很多小区的装修住户也参与我们的博客，这个平台每个星期为这家专修公司带来3~5套房子的业务，效果非常好。

　　陈格雷：我最近加入了Facebook，让我觉得心惊胆寒。举一个例子，绿盛牛肉干的案例是需要企业来进行策划和控制的，但如果放在Facebook里就不用，它是由用户自己组织活动。通过一种特有的软件接口，企业可以将自己的初步构想放到这个平台上，如果这个社群的用户对此感兴趣，便可以就此展开自己的创造，企业也实现了全盘的网络营销。

　　腾讯是国内Web 2.0做得最好的网站。看看QQ的财务报表，40%直接来自Web 2.0的收入；在60%的广告费中，有一半是Web 2.0的收入。QQ很多过程都是让用户分享的，用户在体验的过程中，可以把这些东西传递给几个好友，根本不需要有广告位置。好友又有各自的群，在群里发布声明去支持这个活动，实现再次传播。