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派克兰帝:用做IT的思维做童装
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   2006年3月28日晚,在北京世纪剧院举行的“2004-2005中国服装品牌年度大奖”的颁奖晚会上,派克兰帝总裁罗建凡发表获奖感言:“能获得创新大奖我觉得很欣慰,这一方面说明我们得到了很多行业同仁,包括消费者的认可,另外也是对我们这些年的努力和整个中国童装界提升的认可。”

  3月28日,在由中国服装协会主办的"装典中国--2004-2005中国服装品牌年度大奖颁奖盛典"上,当主持人宣布"创新大奖"的获得者是"派克兰帝"后,本来嘈杂的现场突然沉静下来,随后会场又响起了热烈的掌声。   

  让他们想不到的是一个作为"小行业"的童装品牌能获得中国服装业的最高荣誉--"中国服装品牌年度大奖",然而随后的热烈的掌声又表明,这个奖项颁给"派克兰帝"是实至名归。   
  "派克兰帝"成立于1994年,公司拥有"派克兰帝"、"加菲猫"、"BabyMe"三个品牌。根据中华全国商业中心统计显示,"派克兰帝"在中国市场童装的综合占有率已连续两年排名第一,在全国大中城市设有近400家各种类型的店面,公司销售额突破2亿元。   

  "能获得创新大奖我觉得很欣慰,这一方面说明我们得到了很多行业同仁,包括消费者的认可,另外也是对我们这些年的努力和整个中国童装界提升的认可。"获奖后"派克兰帝"总裁罗建凡在接受记者采访时表示。   

  说到创新,他认为"派克兰帝"十几年的创业史就是一部创新史。   

  "派克兰帝"副总裁吕志勇先生也表示 :"派克兰帝的成功不是偶然的。自创业伊始,公司即采用国际化运作模式,摒弃国内童装企业劳动密集型的做法,发挥智力资源优势,自主开发出拥有完全知识产权的大型信息系统,把现代网络理念贯穿于财务管理、产品设计、生产和市场营销等所有环节,形成行业内领先的智力信息密集型营运模式。通过信息化管理,实现最大效率。"   

  与大多数服装企业明显不同的是,从创业初到现在,"派克兰帝"管理层大多是IT行业出身,而不是专业从事服装的。搞IT的人做服装品牌,依旧无法放弃超前创新的思维模式。

  虚拟经营的企业
  
  "派克兰帝"没有自己的工厂,但是产品却从头到脚样样齐全:帽子,四季的衣服,鞋子,袜子,再加上手表,书包,皮带,背带和各种配饰。这么多种类如果全部自己生产,可以想象需要不同的厂房,设备和各类的生产人员,那么相关的管理和协调就是一项非常牵扯精力和财力的工作,但是如果放弃一些产品,仅选其中的几项来生产,既体现不出派克兰帝的风格,也谈不到对市场的影响力和占领市场。   

  面对这个矛盾,美国的耐克和德国的阿迪达斯启发了"派克兰帝",他们决定利用市场上已经有的生产能力,采用贴牌生产的经营模式,"派克兰帝"的几位"元老"清楚地认识到,越是劳动密集型企业对市场的控制能力就越差,于是他们打算用知识、智力和信息技术武装自己,把企业的注意力转移到把握变化多端的市场需求上,构建一个现代化的智力密集型服装企业,走一条立足于产品设计开发、销售渠道建设和品牌经营的道路。   因此,像设计部门这样的核心部门被划分得非常细致,先按品牌分,而后每个品牌又分为款式设计、平面设计(例如服装下的图案,刺绣,贴标等)和专场设计,每个细小的环节都有专人负责。

  开阔的国际视野、细心的市场考察和良好的电脑制作能力,使"派克兰帝"很快就能出一个全新的设计。"派克兰帝"的设计师凭借对国际服饰多元文化的体验和市场目标客户群生活方式的深入调研,把握都市脉搏、洞察时尚变迁,把全新设计理念贯穿于各服饰系列的设计创意之中,形成了国际化、都市化和时尚化的设计风格,赢得市场和业界的高度认知。

  高度信息化的企业

  与成衣品牌相比,童装地域分布特点明显不同。由于单店产出相对较低,分销网络的布局成为童装品牌竞争中胜负的决定性因素。但其中的一个矛盾是,网点分布越多,就越分散公司的管理精力。这就需要一个有效针对终端的信息馈集和反应系统。   

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