仿照央视的全国广告说明会，湖南卫视分别在广州、上海、北京三大城市召开广告说明会。以央视的独特资源，大企业、大品牌不会舍弃央视，但是湖南卫视至少从央视的大客户中分得不少广告。

　　广东力臣国际广告公司的陈泳认为：投放央视还是地方卫视，一是看数据分析，二是看客户的需求。大品牌在央视投的多一些，而重点作区域的品牌投放卫视多一些。

　　在大阳摩托的媒体投放计划中，地方卫视预计是40%左右，除了本土电视台河南卫视，首选就是湖南卫视，陈光也不得不感叹，“湖南卫视的收视率的确提高很快。”

　　而按照实力传播克顿顾问机构那位研究人员的说法，湖南卫视的成长性，对于企业而言可以拥有非常好的性价比。“地方卫视收视率提升，但广告价格却不一定会马上提升，对企业而言就是获得了更大的价值。”

　　湖南卫视广告部主任樊旭文介绍，其今年的广告收入已经超过6亿元。湖南卫视的成功也论证了地方卫视要虎口夺食的出路，“一是有特色的栏目。二是解决电视剧独播的问题。”袁方认为。

　　湖南卫视用超女解决了第一个问题。超女令央视的梦想中国如坐针毡。根据公开统计数据，超女总决赛李宇春等人短信支持分别为3528308票，3270840票，1353906票，而梦想中国大结局中，三位选手分别为1064446票，625897票，497972票。

　　超女总决选的广告报价尽管一直为主办方否认，公众仍然倾向于相信其15秒11.2万元超过央视一套3月最贵的电视剧贴片广告15秒11万元的报价。

　　平民化的超女让湖南卫视赚了个大满贯，而与仁和药业合作的《闪亮新主播》也随之登场。据湖南广播影视集团副总经理罗伟雄透露，在赞助《闪亮新主播》之后，仁和药业滴眼液目前的销售已经增加了8倍。

　　在收视率统计中，电视剧的收视率占37%以上，多数电视台70%的收益来自于电视剧。湖南卫视解决电视剧独播、首播问题的举措是从《还珠格格》开始的。2003年湖南卫视自费投拍《还珠格格3》，春节期间收视率一路上升，广告价格也一路走高。

　　而大长今的模式则打破了央视独播、首播的不成文规定。在买断韩剧《大长今》的内地独家播映版权之后，2005年7月8日，湖南卫视针对大长今公布了一个年度巨献，4个联合特约，10个套餐共15个限量的广告名额的全新广告营销方式。

　　广电总局规定，省级卫星频道每年只有20集引进海外剧的指标，湖南卫视不惜花血本购买了其他电视台的引进指标。据内部人士推算，国内电视剧独播权高达50万一集，海外电视剧比较便宜，一集大概十多万，大长今购买不过一千多万，但是头一轮广告就赚了4千万。而现在，“第2轮都排满了”湖南卫视广告部陈敢介绍说。

　　最重要的是，由于国家规定海外剧只能在十点之后播出，错过了黄金时段，而凭借6亿的广告收入，湖南卫视有能力在黄金时段创建一个首播剧场来提高收视率。

　　●卫视们的出路

　　虽然湖南卫视给卫视们争了一口气，但是老大还是老大。2005年，央视广告总收入预计为85亿，而湖南卫视广告收入预计是6亿。

　　三人行广告公司90%的业务都在央视，其媒介部的霍思源告诉本报，广告公司大多都有自己的传统合作伙伴，央视的控制力和影响力还是很强，除非客户有需求，我们一般不会主动投放地方台。

　　央视的强势还表现在代理费的严控上。一位在广告业有多年经验的人士透露，央视给广告公司的代理费是15%，没有再商量的余地。而广告公司为了争夺企业，不得不争着让利，到最后的结果可能是只拿到零点几的代理费。但是地方卫视的代理费则有商量的余地。折扣往往随着节目收视率客户饱和度水涨船高。

　　央视的强势得益于其独有的资源。由于国家要求，央视可以全国落地，而卫视落地的费用因为有限网络资源的紧缺逐年升高，大多数卫视的收视主要来自于本地，这就限制了其广告客户的开发。湖南卫视的欧阳常林在总结时称，“湖南卫视90%是外地客户，但是这仅仅是开始，走出去才是出路。”