实力媒体中国区董事总经理，清华大学及香港大学合办的“整合营销传播研究生文凭课程”有关媒介计划的客席讲师。自1997 年3 月开始常驻中国内地，分别在北京、上海、广州工作过。其间为著名外资及本地企业做过成功的传播策划，如中国移动、诺基亚、西安杨森、惠普、上海通用汽车及索尼等等。
每年年底是美国节日营销的旺季，从11月底的感恩节开始，一直到12 月底的圣诞节；在这30 天的销售总量，往往能达到全年销售的四分之一。而节日销量的多寡，每年都影响着多家上市公司的股价，甚至成为下一年美国社会消费能力的晴雨表。
在刚刚过去的2006 年， 我们可以看到在美国节日营销的两大趋势：
第一. 网上销售比传统渠道销售增长快：以零售巨头沃尔玛为例，2006 年12 月的销售只比去年同期上升了1.6%。反观年底在网上的节日销售，2006 年的同比增长为24%。根据美国去年11 月底做的一项调查显示，89% 的受访者说他们会上网搜索他们想买东西的相关资料， 而47% 的受访者说他们会在网上至少购买一份礼物。
第二. 消费时间更接近圣诞节：传统上，感恩节后的第一天，美国人就会去购物。感恩节后的第一周也是当年节日消费指标最好的时间。但在去年，由于越来越多的人在网上购物，购物的时间也相应往后移了，更多的人选择到12 月中下旬才上网购物。
在中国， 如果不算双休日， 比较重要的节日在一年中分布得比美国更为平均，共计有三个半的黄金周( 春节、五一、十一及元旦)， 还有其他年度节日， 如中国传统的元宵节、端午节及中秋节等，以及近年受到西方影响而流行的情人节、母亲节、父亲节及圣诞节等。
究竟我们应该如何利用节日营销的机遇?让我们从营销学的四个“P”来看一下：
1. 产品
每个节日都有销量好的“传统产品”，如春节的水果及白酒等。但近几年一些聪明的厂家也创造了一些新的市场， 如送黄金( 如今年的“金猪”)。所以无论你在什么行业，只要你能找到你的产品与该节日的一个“结合点”，就可以启动你的节日营销。除了产品以外，节日包装也非常重要，尤其是针对礼品市场。就以这个月的情人节为例， 一盒针对情人节包装的巧克力，比同样分量的一盒普通的巧克力要贵30% ～ 100% 不等( 视包装的漂亮程度而定)。
2. 渠道
对于节日营销来说， 渠道的管理最重要的是对库存的管理。如果库存太保守( 太低) 的话，很容易断货， 眼睁睁地看着销售机会让了给竞争对手。但如果进货太多，尤其是有特别包装的产品，如果卖不完问题也很大。所以如何对节日的销售有一个比较准确的估计、在库存低的时候如何让渠道及时通知补货等显得非常重要。
3. 价格
传统的节日价格策略都是“大减价”。当然，如果半价把你的毛利减少了60%， 但同时为你增加了3倍的销量， 你还是应该减价的。但正如上面有关情人节巧克力的例子， 如果有方法通过针对性的包装把价格往上提的话， 也未尝不是一种好的价格策略。当然， 这样做的风险会比较高。
4. 宣传
我们从很多成功的节日营销案例中可以看到，“创新性”与“故事性”是两个很重要的成功因素。创新性强调如何创造性地把你的产品与节日连接起来， 你有可能需要重新设计你的包装， 甚至产品， 就好像最近几年流行的“冰淇淋月饼”。故事性强调你在宣传的时候， 如何能吸引消费者， 让他们信服你所创造的有关产品与节日之间的联系。
香港贸易发展局在2006 年底发布了一份报告。报告中回顾了欧美主要国家及日本在2006 年圣诞节的销售， 也提到了2006 年中国内地的零售市场增长状况; 当然也展望了2007 年各国的零售市场。当欧美国家的节日销量都只是以单位数增长的时候， 中国内地的节日销量却特别耀眼。下一篇：注重出奇制胜 金嗓子的半拉子营销 偷袭本应有主动之义与飒爽之姿，然而现如今偷袭营销却变成了中小民企出于自我保护目的的被动应战之需。中小民企的生态窘境值得关注，中国企业也亟待强化协同意识与标杆意识。
孙子曰：“兵者，诡道也。”现代商战则更注重出奇制胜。
不久前金嗓子惹上了官司，球星罗纳尔多称他没跟金嗓子签订任何代言合同，更未曾同意其播放形象广告，遂以其形象被廉价使用为由计划起诉金嗓子，而且还要把央视列为第二被告。消息一出，轰动四方。事实上当初金嗓子广告面世时，就有不少疑惑声。金嗓子到底玩的是什么招术...[查看详情] | 
