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足球“狂人”朱骏的“魔兽”营销管理
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    足球“狂人”—朱骏,是不是现实世界最疯狂的足球经理?是不是中国版的“阿布拉莫维奇”?

    这个问题的讨论,在中超史无前例的上海“德比”并购之后已经变得不再重要—1.5亿元,以3年每年5000万分期付款的方式收购申花而成为上海足球的老大,朱骏的大手笔在上海市政府看来,已经足够了。

    将足球投资当作公益事业来做?切尔西老板阿布拉莫维奇说,做慈善不是在莫斯科红场上喂鸽子—朱骏可以将1.5亿拿去赈灾;难道这一针“鸡血”,真的只是对中国足球悲天悯人的公益之心?

    一位“名博”的话颇具深意:“上海足球正式进入了魔兽2.0时代。”朱骏发迹于“魔兽世界”,足球永远只是他的“魔兽世界”的辅业:上海足球的“大一统”——从概率上看,就会有更多的申花球迷成为“魔兽迷”。

    笔者看来,并购申花是朱骏网络游戏营销的开山之作,是后“魔兽”时代的“魔兽”营销;而朱骏的收购,绝对捡了一个大便宜:拥有14年品牌的老字号“申花”,其价值绝对不止1.5亿元;同时,朱骏还继续握有联城的股份和权益。这次并购是朱骏在胡润“财富排行榜”上进行的一次间接“升级”。

    他让上海“德比”消失

    2007年3月11日,一个普通的周日,你完全可以猜想到三场周末联赛在国内的收视率:西班亚“国家德比” 巴塞罗那VS皇家马德里,意大利“米兰德比”国际米兰 VS AC米兰,中超上海申花VS山东鲁能。

    如果你是英国人,你不会相信并接受这个事实:本土足球在中国的影响力远远低于海外足球,中超南北派豪门间对决的收视率远远低于前两场欧洲联赛。这种情况自2000年以来便是如此。

    这样的话题,在国人看来似属无稽之谈,但“现象”却总是值得总结:在世界上大部分国家和地区,本土足球的影响力是至高无上的,一国足球市场的核心是本土球市,而本土球市中最火爆的莫过于“德比”大战。

    足球城市的“德比”情结,积淀了一种城市独有的深层的足球文化底蕴。知名的足球评论员颜强在其著作《你永远不会独行》里这样写道:“……德比创造了现代足球,这种说法,一点都不为过。”在欧洲大陆,足球发达国家的“德比”日是倍受各国足协力捧的比赛日,足协甚至会为了给德比造势,而调整一个赛季的赛程。

    你是否听说过有这样一个光怪陆离的国家联赛:足球俱乐部的总经理在春季市场有下岗的危险,俱乐部的本土主教练并非因为成绩不佳而被迫留洋走人,职业球员赛季末要面临最残酷的清洗而丢掉饭碗,而同在一座城市里的球迷们代代相传支持的俱乐部,一夜之间将要完全易帜……这样的做法是否符合球迷的忠诚?是否符合足球世界经济利益的准则?这样的现象就发生在中超,这个“另类”的俱乐部就是上海申花俱乐部。

    沿用“申花”的品牌营销

    近几年,世界富商们自掏腰包收购豪门足球俱乐部已“蔚然成风”:即使是世界顶级职业足球联赛—英超,都不可避免地迎来了一个资本时代。曼联、切尔西、利物浦,他们的铁杆球迷所忧虑的是:在俱乐部巨额资本商业化的进程中,足球传统文化已经开始缺失。

    起初,我难以相信,朱骏会一直延用“申花”,而不把俱乐部改名为“九城”—1.5亿的支票兑现之后,他将对他赖以成名的“第九城市”进行深度的品牌营销。或许朱骏的营销团队提醒了他:名称变换的结果,比队服胸前缺乏赞助商、虹口体育场空荡荡更加可怕,因为这只是球市不景气的结果,还不足以造成足球品牌、俱乐部文化的消失。最令人担心的是:在经过了14载岁月蹉跎中积淀下来的上海足球文化,在易帜之后彻底地失去“蓝魔啦啦队”对申花昔日的忠诚。现实是,一些残留的申花球迷,他们也未必会接受变了味的“上海申花足球俱乐部”。因为国内足球在上海,已经不是公众精神消费的必需品了,他们还有更值得期待和骄傲的刘翔和姚明。

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