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足球“狂人”朱骏的“魔兽”营销管理
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    也许上海“德比”真的对于经常“裸奔”的中国球市而言,是可有可无的“鸡肋”。可近观现代足球发展史,“德比”恰恰是最能激发职业足球产业迈步前进的基因。一座伟大的城市,如果只有一支球队在顶级联赛中拼杀,这看似在独孤求败,实则空房守寡。


    即使诞生在19世纪的那些经久不衰的足球豪门,它们也不可避免地遭遇这样的尴尬:俱乐部的所有权在百年内总要几度易主。虽然俱乐部的经营者是谁不会成为球迷们关注的焦点,但一个足球俱乐部的文化底蕴与当地球迷对俱乐部世代忠诚的情感纽带,不能因俱乐部的所有权发生了更替而被割裂。然而种种迹象表明,中国足坛传统三强之一的申花,就此将要成为历史,并失去“铁丝”们的信任。谁承担过失?是朱骏,还是中国足协的官员,或是中国足球自己?

    “魔兽”为主,足球为辅

    “我们不能排除他是足球狂人的可能。”颜强在与《成功营销》记者谈到朱骏的大手笔时说道。朱骏三年内的两次疯狂收购,难道是想向人们证明他是现实中的唐吉诃德吗?或者说中国的足球机制本身就是一部“风车”?

    2005年,中甲第六轮战罢,当时的上海九城队就已经失去了冲超的可能。朱骏于是开始酝酿年底收购一支中超俱乐部。为此,他还早早专门准备了400万美金作为收购资金。在恶劣的中国足球环境下,大多数的投资者都在准备退出,为什么当时的朱骏却要逆道而行强势进入?其实,朱骏2007年收购申花之举与2005年“借壳中邦”,有着异曲同工之妙。

    “现在足球环境是不太好,但我认为已经到了谷底,只要经过1~2年的调整,当外资开始大量进入这个领域时,很快中国足球就会有一个前所未有的发展机遇。作为一个精明的商人,逢低吸纳,逢高抛出,这是再浅显不过的道理,不用多解释什么。再说我本人也的确非常喜欢足球,一直希望能参与到这个行业中来。此外,足球所带来的巨大宣传效应,对于我的主业《魔兽世界》等网络游戏是非常有帮助的。”2005年“借壳”之后的朱骏,这样对他的一位“御用”记者说道。

    如果朱骏将这番话一字不差地放在2007年收购完申花之后说,我认为没有什么不可以的。“收购前,很多圈内人士认为我在炒作自己,而媒体只是说我在忽悠他们。大家都不敢相信。”2007年,“狂人”在收购完成之后,突然变得低调起来。

    朱骏“玩”足球,绝不是人云亦云的“公益之心”;何况,对于中国足球、中国足协来说,精于算计的商人们也没有必要有恻隐之心。朱骏的收购,其实别有用心:把一个中超豪门俱乐部“玩”好了,他就能卖出更多的网络游戏,他的“魔兽”产业链会更加坚实,他还能因此得到当地政府更优惠的经济投资政策。

    虽然徐明、朱骏、张海们在江湖上毁誉参半,虽然诸多靠足协挤点牙缝来混稿费的写手们大捧其臭脚,但我始终觉得:与其由一帮连基本的现代足球训练课都没有掌握的足协领导、足协官员来统领中国足球,不如让“血统不纯”的“狡诈商人”来整合中国足球市场。

    可现实中最深层次的问题在于,足球不像网络游戏那么简单易操作,中国足球资本市场的运作者们,都是“玩”足球的富豪,而不是爱足球的人—只有真正爱足球懂足球,甚至从没打算从经营足球中赚钱的人,比如国际米兰主席莫拉蒂,比如罗马主席森西,比如原帕尔玛主席坦济......只有像他们这样的“足球理想主义者”,才能真正帮助中国足球市场取得成功。

    从这一点上看,中国足球的决策者和经营者又落后欧洲一百年了:足球市场既不是功利之徒的“烫手山芋”,也不是某个具体的商业经济实体,更不是企业家们捐助的“希望工程”。

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