有销售就有广告，这是自然而来的。从原始换物时代的聚集交易的行为，发展到古代酒肆高高挑起酒幌的视觉，以至各色商贩零售叫卖的声音……广告的出现不管自觉与不自觉地，历来都是与商业浑然地结合于一体。甚至，很多时候在非主观刻意的情形下也顺势地诞生了许多优秀的广告策略，这就是自发型广告意识。

    早上，很意外地发现一位农民兄弟，用自家的毛驴车在城市社区边卖菜，周边围聚着好多顾客。一加咂摸。忽然察觉到农民兄弟的高明，用了一头小毛驴就做了实效很高的广告，无论是用心而为与否都很具有思考意义。

    首先，敢于突破，就按着自己的意志做。

    繁华的都市，很少能看得到毛驴车进城。一般的农民不会讨这个麻烦，与城里的宝马名驹来抢车道。但这位兄弟却敢尝试，能按自己的意志卖自己的菜。不管这需要付出多大的努力，包括可能要起大早了，可能会与城管部门发生交涉了，还是其他方面的不便，只要做了就是好的。或许，这位兄弟只是想省些运输费而已，但我们得到的思考绝不仅于此。

    其次，广告形象鲜明，高关注点。

    毛驴——在看惯了高楼大厦、车来车往、霓虹闪烁的城里人眼里是很难见的一个形象，带着的是浓郁的乡土气息。很大的一个空间可见范畴内都会是一个高度惹人关注的点，“恩？毛驴车啊！”然后自然，人气就会热起来。先看到毛驴，再看菜，然后可能卖菜。多好的活招牌，比那些高价制作的广告牌效果都好。

    第三，传播核心准确，知道啥重要。

    有了形象，要说什么？农民兄弟很清楚自己菜的亮点在哪：新鲜的（刚从地里摘下来啊，连夜进城啊）；农家的（毛驴不是借的道具啊，产于本地，俺是农民。）；绿色的（你看都带着泥土，挂着露珠呢，绝对没有农药啊。）。很简单。农民兄弟绝对不会象咱们这样系统分析，还讲究什么策略。人家自然的下意识动作就做到了，所以说生活是最好的创作源。

    四，行为促销，利用口碑效应。

    一个赶着毛驴车在城里卖菜的人，你会有怎样的联想。“朴实坦诚”这样的字眼直接闪现出来，好了，质量好、人可靠、分量足，那为啥不买啊？去超市排那个队干嘛啊？而且，一个传一个邻居街坊的都鼓动而出，“毛驴车那卖的菜好啊，快买去吧，一会没了。”这种宣传是最有效和最可靠的，甚至毛驴跺两下脚所有买菜的就凑过来了。

    第五，建立固定品牌，形成深刻记忆。

    农民兄弟这样买菜到第三次出现的时候，大家就会很明确地对上号。“赶毛驴的卖菜人”来了，这个就是鲜明形象所带来的品牌印象。通过几次的传播和顾客深入其中的体验，大家已经接受了这个形式。市场就自然被占据了。

    第六，营造市场期待，用服务印证主形象。

    当“毛驴效应”形成模式，大家接受这个品牌的时候，消费者就会集中制造出市场的热度。“什么时候再来啊？”、 “下次多带些菜啊！” 这样就直接掀起了市场的高潮期待，也就意味着，以后在一定时间内在一定范围里，“毛驴车的卖菜人”会普遍受到市场的追捧。

    根据生活现象，随便的一些瞎想。其实，只要稍加分析，在我们身边自然存在的，还是人为形成的，都有值得思考的说道。因为存在就有门道，思考才有出路。

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    广 告 主：蒙牛冰淇淋事业部

    实施时间：2004年3-4月

    实施范围：全国

    核心策略：将策略单纯化，直接将冰淇淋“冰凉”的属性作为传播核心点

    创 新 点：产品拟人化，采取RAP的表现形式，创造新颖记忆点

    奶冰冷冰冰 蒙牛火辣辣

    ——蒙牛“绿色心情”奶冰广告案

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