和康师傅、统一并称内地食品行业三大台资品牌的旺旺集团，最早在1962年是台湾宜兰食品工业厂，主产罐头产品并出口外销，1983年与日本珠式会社合作，逐渐发展壮大。自1987年在大陆注册92年正式拓展大陆市场以来，主要生产销售休闲食品。

    1994年湖南旺旺成立，旺旺公司以“吃旺旺，人旺、财旺、气旺、运道旺”这样一句只要吃旺旺就能给你带来好运的广告词，使得旺旺雪米饼、旺旺仙贝和浪味仙等膨化休闲食品的销量迅速标升，到1998年和1999年，新产品旺旺牛奶、旺旺QQ糖、旺旺煎豆更是把旺旺的销售带到了高潮，其懂事长蔡衍明也赚了个盆溢钵满。也就是从那时开始到现在，旺旺公司在食品产业几乎没有什么新产品问世，一直都在以“新瓶装旧酒”形式对原有产品进行组合包装后定一个新价格进行销售。同时，产品的流通也没有新的改变，还是以终端为主，渠道为辅，其它渠道也没有进行开发，这种以“新瓶装旧酒”的营销手段还能走多久？旺旺的上层领导和被上层领导用激情感化了的下属们，除了2006年因为是狗年，狗的叫声与旺旺谐音，产品因此俏销日子过得比较舒坦外，你们是不是也已经感觉到自己这几年走的比较艰难，为什么日子也比较难过了？

    一、 产品同质化严重

    当旺旺雪米饼、旺旺仙贝和浪味仙与消费者见面时，那时是卖方市场，你只要能生产出来，生产什么就卖什么，说明有生产能力的部门或者企业因为是刚刚新起还比较少，能购买得起生产设备的人也比较少。但随着市场的变化和经济的发展，购买简单的生产设备也已经不需要进口，到处都能买到，同时，能生产雪米饼也不在是旺旺的专利技术，市场上到处都是雪米饼，你叫“旺旺牌雪米饼”，我就叫“康师傅牌雪米饼”、“福马牌雪米饼”、“小王子雪米饼”等。另外，象亲亲虾条、妙脆角等膨化食品跟浪味仙也没有多大的区别，产品同质化是日趋严重。

    二、 市场竞争白热化

    旺旺雪米饼小包的最初零售价5元到6元每包，卖得非常火暴，到过节特别是春节时，经销商拿着钱根本就买不到货，但是暴利时代没有维持多久，由于康师傅率先挑起了竞争，把与旺旺雪米饼同样规格包装的产品进行加量不加价，配合广告在各大终端和批发市场与旺旺展开了价格战，这时旺旺的销量肯定要下滑。旺旺为了稳住销量和市场，不得不与康师傅展开正面交锋，紧接着也出了加量不加价和挑战派雪米饼，再加上其他同质产品的风起云涌，市场竞争白热化，旺旺雪米饼从原来的5元每包卖到了现在的3元每包甚至还低，从此也进入了微利时代。

    三、 通路挤压路难行

    随着市场的变化，消费习惯的变化，经济环境的变化，人文素质的变化，产品由卖方市场早已走进了买方市场，产品同质化日趋严重，市场竞争白热化更加激烈，产品行走的道路也更加艰难。比如当量贩超市KA卖场新起时，旺旺的产品不得不放下原有的高姿态低价进入，也同样要给卖场缴纳进场费，否则卖场不卖你的产品卖别的品牌，在被挤压的路上痛还要艰难的行走着。

    旺旺食品产业的产品其实很多，但都不是近期开发的新品。饮品中的泡泡果奶，广告词是“我要泡泡，我要抱抱”，以一种渴求的目光在播放爱意，但却报予始终没有人愿意抱抱的尴尬处境，偶尔只能在乡村的市场上见到几罐，省会城市很少寻见踪迹。就算有挑豆把吧，多么富有寓意的名字，但也始终没有挑逗起消费者和市场的激情。

    旺旺公司由于在渠道上没有创新，产品上也没有创新，缺少快速食品产业赖以生存的血液，因此旺旺这几年一直都是进行着“新瓶装旧酒”的销售。旺旺要想走的更久，活得更潇洒，我认为是突围的时候了。

    一、 多渠道开发跟进

    继续巩固KA卖场生动化建设，加强连锁超市和中小超市的“暴炸性”促销跟进。同时，由于传统渠道在短期内不会很快消失，而且数量非常庞大，不妨使用“长尾定律”去颠覆一下“二八”销售法则，多渠道开发，再来一次量和质的飞跃。

    二、补充血液增强活力

    新产品是一个企业赖以生存和向前发展的“血液”。因此，一个企业要发展要壮大，要时时章显出活力，就必须不断输入新鲜的血液即开发新产品，否则光靠把原有的产品进行简单的组合，重新包装定价后销售，决不是上策。

毛驴进城——卖菜农民的广告策略

    有销售就有广告，这是自然而来的。从原始换物时代的聚集交易的行为，发展到古代酒肆高高挑起酒幌的视觉，以至各色商贩零售叫卖的声音……广告的出现不管自觉与不自觉地，历来都是与商业浑然地结合于一体。甚至，很多时候在非主观刻意的情形下也顺势地诞生了许多优秀的广告策略，这就是自发型广告意识。

    早上，很意外地发现一位农民兄弟，用自家的毛驴车在城市社区边卖菜，周边围聚着...[查看详情]