今天我要谈的问题虽然不是普遍问题，但是销售工作过程中要经常遇到的问题，虽然不是绝对的问题，但最起码在我们销售工作当中经常要去面对的问题，不管是客户陪你吃饭还是你陪客户吃饭，这都是司空见惯的事情。

    记得去年到江苏出差，也是拜访一个新客户，是做LED数码管和模块等，用到比较多的LED晶片。有句话说得好“话不投机半句多，酒逢知己千杯少”。初次见面，彼此的印象都不错的。我一直坚信“如果生意做不成，朋友情义还在”。我去拜访的目的当然是为了订单，但是我更愿意帮助客户发现问题，解决问题。客户为什么要采用我司的芯片？我司的芯片有什么优势呢？我们应该带着这些问题去客户交流，沟通。只有让客户信任我，让客户愿意接受我，接下来要想做生意就是水道渠成。什么付款条件？什么单价问题？这些都不在成为阻碍我们的合作的理由。

    初次拜访该客户，而且生意还没有做成，客户一直挽留我，一定要请我吃饭。当然我也是有点不好意思，毕竟还没开始合作，而且也没给客户帮什么大忙，不过我还是接受客户的邀请。这就意味着合作生意即将开始，而且订单即将到来。其实我一直都不想欠客户的情义，不过迟早有机会还给客户的。

    上周末，一个南昌的客户要来厦门看我，我当然很感动的，不过这意味着我要“流血”了。我想这也很正常的，也许大订单即将到来。其实我每次去南昌出差，都是客户招待得好好的。确实也欠了不少人情。利用这次机会好好还清吧！在酒桌上谈工作，谈生意，谈合同是最好的，只要调整好现场气氛，多来几个“干杯”。也许一些问题就好解决。

    其实不管是客户请我们吃饭，还是我们请客户吃饭，真正的目的就是为了更好的沟通，更好的合作，建立长期合作关系。

    

销售员通过销售前的准备，寻找客户，到拜访客户就进入了实质性的销售阶段，这个阶段所涉及到的最关键问题就是价格。许多销售员由于不会讨价还价，要不丢掉了订单，要不单虽然作成了，却已经没有了利润，只好自己安慰自己，权当交了朋友。现金众多的销售员，底薪很低全靠提成来提高收入，如果掌握不好讨价还价的技巧，虽销售业绩不错，却收入很低，最终只好离开销售员的岗位。所以，我个人认为讨价还价是销售员最需要掌握的武器。

    销售员首先要克服害怕生意做不成一开...[查看详情]