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品牌管理核心:让产品成分给品牌加分
精英咨询阅读提示:最终产品本身不是很有名气,或许由于产品系列相对比较新、鲜有顾客去购买或者在同类选择中区分化认知度较低。例如杜邦(Dupont)的衣服成分从人造丝到莱卡品牌。
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  为什么我们愿意花更多钱去买一个贴着“新奇士”(Sunkist)标签的橘子?因为察看外观并不能保证橘子内瓤的质量好坏。我们需要像新奇士这样的品牌保证。众所周知,新奇士和迪士尼有着相近的消费群体——重视娱乐、思想年轻的乐观一族。新奇士是营养、美味的橙子代表,色彩明快,欢乐感强。这就涉及了一个成分品牌化的主题:将内部成分的品牌标识在产品外部可以增加卖点。

  当最终产品或服务的提供者愿意对自有品牌的建立做以让步,而将产品成分的品牌标识在包装上作为广告宣传手段。那么以下几点值得注意:该成分一定与其他成分有着很强的区别性,甚至通常有专利保护。这样的成分标识会给产品锦上添花。可以借鉴美国戈尔(Gore-tex)的防水雨衣。

  该成分一定是在最终产品中起着核心的功能作用。可以借鉴Shimano齿轮系统对一辆变速自行车的作用,或者孟山都(Nutrasweet)公司的可以产生甜味的代糖。

  最终产品本身不是很有名气,或许由于产品系列相对比较新、鲜有顾客去购买或者在同类选择中区分化认知度较低。例如杜邦(Dupont)的衣服成分从人造丝到莱卡品牌。

  最终产品由多厂商提供的原料成分组合装配。而这些厂家在零件市场只单独销售该成分产品。以米其林轮胎、杜比立体声音效系统以及冠军火花塞为例。当今,令人印象深刻的并且不确定的成分配件品牌应该非波音莫属。2007年7月8日,波音787公开亮相。在第一次试飞时就有40多家航空公司已经订购了650多架787飞机。这架飞机采用了轻型复合材料,并且更加节省燃料。这架飞机的设计还涉及许多机舱内部创新:包括更高的空气、自动气候调节系统,以及降低座舱压力高度从而使得空中旅途更加轻松宜人。

  起初,波音公司已经命名了新的品牌,即将787称做梦想客机(Dreamliner)。波音打赌乘客将会支付更高的机票来订享梦想客机的服务,尤其当他们搭乘长途航线时,机舱的舒适是非常重要的。然而我们也可以打赌“梦想客机”因素的品牌将会以出现在787机身上从而名声大震。就像英特尔——或许是过去20年中最为著名的配件品牌出现在PC上一样。

  2007年著作权归属哈佛商学院出版中心,再版需经允许。哈佛商学院出版中心保留所有解释权。

  Copyright 2007 Harvard Business School Publishing. Reprinted with permission. All rights reserved.
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