关于渠道

　　百丽IPO的巨大成功要归功于其强大的零售体系，这让周少雄更加坚定七匹狼的渠道建设。当服装界仍然是设计与潮流当先时，七匹狼将渠道的培育大规模地展现在世人面前。

　　2007年10月23日，七匹狼用增发募资来近6亿，外加自有资金4亿，打造“男士生活馆”，周少雄对自己的大手笔解释是：“我们在品牌建设或者自己的企业营销创新上面，希望都走到国际化的形态。不仅仅卖产品，还想卖产品背后的思考。这种生活馆，也是传递我们服饰思考的想法。”目前七匹狼正尝试把真正的POLO服装引入自己品牌的生活馆，与自己的“偶像”同台竞技。除了POLO之外，阿玛尼等其他国际男装知名品牌也在其考虑范围之内。周少雄认为，二者有竞争，更重要的是互补。比如POLO和七匹狼风格定位相似，POLO在美国针对中高档消费群体，移植中国后定位上移成为高端品牌；而七匹狼在国内依然针对较为庞大的中高档消费群体。“POLO大部分产品也是在国内生产的。我们产品的质量、做工、款型、颜色等与POLO相差不多。在同一个销售平台上，消费者能对七匹狼有更好的认识。”　

　　对此，业界人士分析认为，“沿这条路走下去，七匹狼很可能会扮演‘屈臣氏’的角色。既有自有品牌，也吸引其他品牌入驻，最终形成强大的零售体系。”百丽香港上市冻结资金超过4337亿港元成为鞋服企业家热议的话题，很大程度上，百丽IPO的成功，因归结于其在全国形成3000多家包含10多个自有品牌及代理品牌集群式的零售终端体系。七匹狼也早有意愿在零售业发展上大展拳脚。周少雄如此描述：“其实早在2003年、2004年上市前后，公司就在考虑往服装零售业、营销行业上发展。”

　　眼下七匹狼正在全面推进终端建设，不久前，全资收购了原七匹狼代理商之一的杭州运通公司就是一个重要的标志。“品牌成长需要加盟商、经销商的扶持。七匹狼发展到现在，终端建设需要大量的投入。如果加盟商不愿跟进投入，而且愿意抽身，那七匹狼就自己接过来做。”

　　当七匹狼把越来越多的精力瞄向品牌和渠道的时候，关于鞋服类企业升级的早已不绝于耳。现在，一家鞋类或者服装类企业会因品牌和制造分工就被外界称为“华丽转身”，而周少雄则“要用营销性企业来思考”。他如此描述七匹狼的现状：“七匹狼也有制造业，但我们是为了品牌做制造，是为了经营品牌建厂。我们公司有很大的工厂，用OEM的形式和我这边合作的，他们使用他们的效率和管理来获取利润，而我们利用我们的品牌、营销获取利润。每个企业的定位要清楚。”