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楼市变局，地产经纪人应对“三字诀”

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　　楼市最新政策的间接效应在不久前召开的上海世贸商城“房产、建筑、装潢大型人才交流会”上有所显现。交流会以百来家地产经纪商为主体，部分地产经纪商表示，当天前来“寻方向”的同行显然比以往增多，人员流动由渐趋下行的住宅业务向依然坚挺的商铺业务转移的势头有所升温。

　　地产销售的高峰和低谷与地产经纪人员的跳槽率之间存在着对应关系吗？尽管多数地产研究机构和上海市房地产经纪行业协会的专家认为“两者并无‘直线型’关联”，但也承认楼盘销售状况势必对销售队伍的“稳定”带来一定影响。房产销售职业“大专以上”的进入门槛在目前的人才市场上并不算高，因此今后地产经纪业吸纳的对象仍将以职场新人为主。

　　长远而言，品牌地产经纪商将面临一个整合的过程，其对业务量和人才的集聚和吸附效应将更为明显：“最好的人才将向品牌地产商集中”，人员稳定性也将更强。

　　作为人员流动率一向较高的特殊行业，地产经纪业近年来一直维持着每年高达20—30%的跳槽率，常年高挂招贤榜。据称，业内流传着“老手不跳、新手常跳”的说法。

　　职业顾问认为，应对楼市变局，职场人士应对有“三招”——

　　1．熬。地产及其经纪业有其固定周期曲线发展规律，“心态好”的业内老手，面临危局应及早“心态归零”，做好收入比重中提成下降的心理准备，光拿少则1000—1200元、多则2000元的底薪，等待下一波高峰的出现。

　　2．撑。职场新手若确认自己的职业规划与这一行业相适应，并且也非常喜欢这一行业，应该继续积累人脉和业务关系，在这个不无残酷的行业内坚持下去。

　　3．转。分为业内跳槽和转行两种，业内跳槽应向福利佳、培训好的地产经纪商转移。做不到即刻跳槽者也应加强“充电”，等待机会。

　　原载《人才市场报》转自中国就业网（B-01）

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