立足自身优势稳步扩张

　　在招商地产进与退的背后，始终有一个光环——招商局，这个1872年成立的百年民族企业。

　　1997年以前，招商局积极发展多元化业务，其下属各种参控股企业超过200家，资产超过500亿港元，“那个时候，谁也说不清招商局是做什么的。它似乎什么都做！”这是人们早先对招商局的印象。不过在麦肯锡“诊断”之下，招商局2001年底分别确定四大产业集团：交通基建、金融、地产和物流。做大做强招商地产被确定为集团战略之一，这成为招商地产后来大展拳脚的契机。

　　由于在深圳蛇口经营多年，招商地产具备了工业区综合社区开发的丰厚经验，这让招商地产在土地储备上拥有让同行羡慕的优势。

　　据悉，招商地产享有在深圳蛇口工业区11平方公里垄断开发的权利，招商地产得以一点一点地跟工业区拿地，价格也比市场基准地价要低。其他很多的房地产开发企业几乎都没有这种便利。

　　有知情人士透露，尽管蛇口土地已开发大半，工业区至少还可以提供招商地产未来五年的土地开发。而工业区新增的前海物流园区及光明工业园的土地同样将由招商地产进行开发。

　　与此同时，蛇口工业区开发的空前成功，成为招商地产一张最耀眼的名片，受到很多地方政府的青睐，让招商地产在与同行的竞争中，享有更多的话语权。招商地产开发的漳州工业区项目面积达48.77平方公里，这个面积比蛇口工业园大出3倍的新兴综合社区，无疑给招商地产的发展留下了充足的空间。

　　据悉，招商地产目前正在对工业园区的综合开发进行更为深入的研究和探索，期待将这个独有的优势向纵深开拓，成为招商地产业绩增长的新亮点。

　　良好的资产结构使招商地产在银行拥有巨大的授信额度，也有助于其推进在资本市场上的“可转债”、增发等融资计划的实现。今年9月，招商地产非公开发行股票事宜获得中国证监会批复，核准公司非公开发行股票不超过1.1亿股，融资规模高达几十亿元。

　　由于同时解决了土地和资金两大难题，招商地产跟同行比较起来少了很多压力，多了几分从容。一个典型的例子是，尽管招商地产近年来一直积极在全国各地增加土地储备，但在所有的土地拍卖会上，却保持着一贯的低调作风，稳健叫价，超过目标价位就坚决放弃，绝不纠缠。因此，今年上半年全国各地“地王”频出几乎都与招商地产无关。“由于央企的原因，招商地产对风险的控制意识还是比较强的。”招商地产有关负责人如是说。

　　以开放的姿态携手同行

　　“没有永远的敌人，只有永恒的利益。”招商地产稳健的生意经把这句经典演绎到极致。

　　进入2000年，招商地产开启了一轮大规模的扩张，以珠三角、长三角和京津地区为核心布局了在全国的阵地。为了避免扩张过程中所面临的资金、人力、管理等方面的不足，招商地产选择了以开发的态度与同行进行了广泛的合作。

　　2004年10月，招商地产与万科两家企业几乎同时发布公告称，双方将正式携手合作开发天津市西青区项目，项目总占地面积约342.81亩，开发权由天津市兴海房地产公司以公开竞买方式获得，地价总额为20056万元，深圳招商地产及天津万科地产分别以各受让兴海公司45%股权的方式，达成项目合作开发目的，余下10%股权仍为天津一家原股东公司所有。

　　招商地产与万科的携手一度成为业界的头条新闻。两家起家于深圳的重量级企业曾经是对方最强劲的竞争对手，却因为共同的目标走到一起。

　　万科并不是唯一跟招商地产合作的同行，也不是最早的。作为国有央企，招商地产一直拥有跟其他同行合作的传统。1991年，招商地产就曾经与惠阳方合作，分期投资开发惠阳淡水招商花园并成功销售。此后一年中，还与其他企业合作开发建设了广州文德、中山金斗山庄、淡水招商花园2期、上海永生、天津海运国际大厦共五个项目，是其历史上合作开发区外项目最多的阶段。