马自达的营销整合

　　此次广州车展上，马自达亮相了马自达3两厢和三厢轿车，MPV车型马自达5、以及马自达3五门掀背车型。这些新车型将在马自达新的销售网络中销售。

　　一汽马自达成立于2005年3月，注册资金1亿元人民币，初期出资比例为马自达与一汽轿车分别占25%和70%，其余5%由一汽集团投入。

　　今年10月31日，马自达汽车已经主动提出增资一汽马自达销售公司的计划，而且一汽轿车上月底召开的董事会已经同意了这一提案。变更后，一汽马自达销售公司的出资比例将调整为一汽轿车占56%，马自达占40%，一汽集团占4%。

　　马自达显然加强了在一汽马自达销售公司内部的话语权，并且在更多的进口马自达投放到一汽马自达销售后，也可以保证更多的利润回报。

　　山田宪昭介绍，目前一汽马自达销售网络共有104家经销商，明年将达到120家，该销售网络销售马自达6、马自达5、马自达3五门掀背车型以及马自达RX-8。

　　而长安福特马自达销售公司的股比结构目前还并不明晰。该公司工作人员表示，长安马自达销售公司在长安福特马自达公司内部，被称为马自达事业部，对外才会被称为销售公司，所以股比结构并不清楚。

　　分析人士认为，马自达要在中国进行销售渠道的整合，所以在长安福特内部成立马自达事业部也是不得已而为之的结果，目前马自达只在长安福特南京工厂持有15%的股权，所以马自达在长安福特马自达销售公司的利润分摊上，并不能占得更多的权利。

　　长安福特马自达销售公司的网络目前还处于建设期，明年1月将有50家经销店开业，计划在2008年4月达到100家。该销售网络销售的车型将是长安福特工厂生产马自达3三厢轿车、和马自达二厢及三厢轿车。