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2005年,2006年,小樱桃公司整合了一大批国内外的动漫品牌,继深圳的QQ企鹅后、上海拾荒公司的“小破孩”相继与“小樱桃”牵手,宝岛台湾的“阿贵”也从海峡对岸入住“小樱桃”家族。然而,强强联手并没有取得预期的效果。摊子过大,反而分散了杨尚君有限的精力,在努力推广这些品牌的同时,她开始了新的思索。
2006年,杨尚君果断做出决定,进行产品线、品牌线的收缩,集中自主品牌“小樱桃”,用一部作品来带动品牌和相关产业的的开发。这就如同物理学上讲的,只有把力量集中在一个点上,在受力面积越小的情况下,产生的力量比在一个面上着力会加倍。
事实证明,杨尚君的这个决定是正确的,从核心产品上进行单点的突破,在产品线组合方面贵精不贵多,充分利用单品突破的威力,迅速切分和占领了市场。
寻找更广阔的蓝海
这是一个企业成长的过程,管理者只有充分认识到了品牌延伸的深度广度,才能为企业的产业化发展寻找更好的资源。
成长中的“小樱桃”一直在“寻找”,向外延伸有动画片的拍摄,饮料、糖果的开发,合作办学,与新浪,CCTV等强势媒体的合作……向内更有品牌的不断强化。
在周边产品的开发上,“小樱桃”首先选择了流通大的食品快销行业。
首先,是进军饮料业。小樱桃与广东隐雪联合组建小樱桃动漫饮料公司,以“小樱桃”自有知识产权入股,拥有整个公司的40%股份,负责产品销售。定位为青少年运动饮料的小樱桃新产品, 2007年初一上市,就在短期内实现盈利。在广州、澳门、香港,这种外形可爱,富含膳食纤维,瓶身上还有“小樱桃”连载漫画的动漫饮料开始在青少年中风靡。在惠州的一个中学的小卖部,一天竟然能卖出上百瓶动漫饮料。在成功推出动漫饮料的概念后,下一个目标就是成立糖果公司。
公司不断壮大的确同时,杨尚君也在冷静的思考:单靠“小樱桃”一个品牌来支撑企业的发展是否足够?除了一味的可爱幽默,怎样才能让自己创作的人物更有内涵?并且还能带动以青少年为主体的家庭消费呢?她从中国悠久的传统文化和火暴的节庆消费中找到了灵感。
如今,小樱桃公司正在全力策划另一个卡通形象——“除夕爷爷”。他的诞生将是继小樱桃以后,小樱桃公司的动漫王国里,塑造的又一个华人世界的卡通标志形象。
“小樱桃”在成长,由几家关联公司组成的集团公司的成立正在积极筹备中,明年初就可以挂牌。杨尚君将带领一个更加产业化,规模化的集团公司一步步接近她的梦想。
对一个企业来说,品牌的力量更彰显力量。
如同她自己形容:经过前几年的品牌积累,我们已经有一定的知名度和固定的消费者,这些消费者就是观众;与此同时,相关产品的立体开发,也让我们有了足够的演员,现在就等着准备一个大喇叭,让这些演员各就各位的表演了。
采访结束时,已是华灯初上,飞转的车轮擦着黄河大桥的桥面发出“沙沙沙”的声音,桥下是静谧的黄河水。8年前那个在灯下精心绘制每一张漫画的女子,如今已是一个2岁孩子的母亲。小樱桃在成长,杨尚君也在成长。等待她的,将是接近更大梦想的喜悦和更沉重的责任。 |