“旧事”新谈

　　轩尼诗为什么看上了“文君”？轩尼诗“新官上任”后的第一把火——推出价位500元人民币的新“文君”酒，由此来看，轩尼诗看上的是文君酒的潜质。就像一支股票，原本价格低廉，一旦发现其盈利潜力，股价便可应声而涨。

　　中国高档白酒品牌的支撑点，一是酿造技术，二是文化与个性。前者如茅台的酱香技术(离了茅台镇就酿不出茅台酒)、五粮液的“五粮酿造、分层取酒”、泸州老窖的“国宝窖池”，后者如茅台酒彰显的权势感、五粮液诉求的“中庸”、酒鬼酒寄寓的不羁、水井坊宣示的“生活品质”。特殊点的，如国窖1573，仅凭使用“400年多年一直连续使用的窖池”这样的活文物来酿造这一概念，就传达给消费者喝国窖1573就是喝活文物的感觉，从而让品牌倍增珍贵。另一个川酒品牌沱牌大曲，在一穷二白的基础上(即无窖、坊概念支持，也无雄厚资金支撑)，也玩“舍得就是大智慧”的文化概念，打拼出“舍得”酒这个高档品牌。

　　从这些品牌的成功路径来看，文君酒走高端并非不可行。文君酒的潜质表现在：文君酒厂也有成熟的老窖池，能支撑其酒质，而且“文君当炉”这样的“旧事”也可作为品牌文化来挖掘。

　　但这个“旧事”，怎么来“新谈”呢？

　　在中国，以人物身份标示品牌的白酒，最早的有杜康酒，杜康是传说中的酒祖，杜康酒以一句“何以解忧，唯有杜康”而声名久誉，可惜这个品牌因为仅凭“杜康”支撑而后劲不足，品牌内涵也无新演绎；诗仙太白酒也是打唐代大诗人李白的牌，李白给后代人的印象很明确，就是“诗仙”。文君酒在其中显得特殊，比杜康丰富有余，比诗仙太白明确不足。首先文君是女性，一个富家的才女，而传统的白酒一般是男性的天地，男人可以在私密场合酒兴正酣之际风花雪月，但除了婚姻之喜外，为某女性喝酒的场合不常见。其次，文君酒可以演绎一段感人的情感故事，新寡之妇冲破门第、身份之见勇敢地和如意郎君走到一起，给后人留了“文君当炉，相如涤器”的佳话，洒脱虽洒脱，但这个故事却不便张扬，因为传统中没人会光明正大地去设想一个新寡之妇。这个故事中的男主角司马相如据一些人士的考证，也传出了动机不纯的说法，从而给这个故事添了些凄凉。

　　现在的高档白酒消费群体，一般为30岁以上事业有成的男性，消费的场合大多为商务、政务和亲友聚会，这样的消费群体和消费场合，文君酒能给他们讲怎样的故事，创造哪样的文化色彩来填充品牌附加值？在众多的竞争品牌中，文君的旧事如何新说并争取来消费群体，这给轩尼诗这个西方“导演”出了个难题。

　　有一点需要注意的是，洋酒在中国的消费，主要是发生在夜场这样的开放而暧昧的场所，其次是中西交流的一些商务、政务场合。而轩尼诗的销售人员，也具备这种场合的销售经验。从轩尼诗的既有资源来看，文君酒很可能会在这些场合试行销售，但很难成主流渠道。