换一种思维方式

　　作为中国最具实力的校园营销专业机构，经过3年的积累，从2004年创立至今，新鲜传媒已经形成了活动营销、数据库营销、互动营销、自有媒体杂志等一系列业务模块。中展认为，“换一种思维方式”是校园营销的精髓。而新鲜传媒对于校园淘金，自有一套方法。

　　首先，提供更为精准的用户定位。

　　现阶段，企业在校园开展推广活动，一方面借助社会媒体在校园的覆盖；另一方面，主要是通过校园免费派发试用装，以及各类巡展和校园活动来开展校园推广活动。

　　然而，通过社会媒体影响大学生的性价比不高，而且往往并非企业主观针对大学校园的行为；免费派发可以让大学生直观地感受企业的产品，但是除非产品具有独特性和较强的针对性，否则通过试用吸引到的消费者比例也不高；巡展和各类校园活动是企业运用较多的方式，它能够给学生更为直观的感受，同时增强互动性和体验性，但是传播的人群受到了一定的限制。

　　对此，中展说：“企业应该提高对校园媒体的利用，从而更加准确地覆盖大范围的受众人群。最初做新鲜传媒，我们定了两个原则：一个是除了校园以外的事情我们不做，以保证专业性；其次是，不做直接收学生钱的服务。这些年我们都坚持下来了。”中展的思路是培育市场，而不是榨取市场，他看到了这个群体的长远价值之所在。

　　有些网站做活动，在网上征集一些人，可是这些参与者是否是品牌所需要的人、参与活动有没有效、落实效果如何，都不好说。很多人把自己的用户定位为都市动力人群，即所谓白领。可哪些人算白领，却是一个问题。而新鲜传媒的用户群很简单，就是在校的2000多万大学生，集中精力把校园营销做深、做透。

　　其次，建立更为有效的整合模式。

　　营销的意义，不再局限在以往校园兜售商品的形态，而需要一种整合的力量，发挥整合的效应。线上和线下营销相结合，用活动带动广告，形成一种互动的效果，是新鲜传媒的撒手锏。大学生群体是一个十分活跃的群体，这必然意味着校园营销是一种多渠道的营销，校园活动只是校园营销的一个最贴近大学生的环节。

　　线上宣传，新鲜传媒有自己的电子杂志，对各种校园BBS等有一套系统的宣传方法。而面对还处于不规范状态的校园活动，新鲜传媒积累了很多和校方沟通的经验，以确保线下活动的营销效果。

　　新生代市场监测机构的马旗旌指出，大学生智力水平较高，一般比较低端的促销手段不会对他们产生太大的吸引力，因此企业在进行校园营销时，要特别注意互动，很多网络公司的广告却缺乏互动性。而新鲜传媒会利用一个活动事前扩大影响，然后再进行媒体宣传。通过这种整合营销，较好地解决了网络公司所面临的如何互动的问题。