锁定营销价值

　　当然，学生的钱也不是那么好挣的。大学生是一个高智商的消费群体，购物行为最为多样化。正如中展所说，他们具有较强的分析和判断能力，又具备较强的信息搜集能力，因此，在消费时会追求信息上的对称，从而会规避企业广告和促销。企业用单纯的降价、发传单等传统营销方式，很难被这个群体所认同。

　　另一方面，要顺利进入校园，在政策方面也有诸多限制。中展坦言，和学校打交道并不容易，学校根本上还是一个教育机构，为了保证校园环境的相对清净，学校对校园营销设置了很多限制措施。学校的组织关系也有其特点，很多企业对此并不清楚。多方牵制，在利益主体方面也容易发生一些小摩擦。“大家都知道做活动要交钱，可是把钱交给哪个部门、交多少合适，很多企业都不知道。”中展说。

　　面对挑剔、敏感的大学生群体和尚不规范的校园营销环境，企业也面临着更多的挑战。很多企业看到了校园市场的价值，但是不少企业费尽周折却摸不着门路，收效甚微。

　　对此，南开大学商学院白长虹教授认为，针对大学生营销价值的不同层面，企业的校园营销也应该有不同的诉求点：餐饮企业、食品企业、语言、培训企业、网吧、网络游戏公司、电影院、影视公司等主要抓住的应该是大学生现实性的价值，满足大学生的现实需求，如文化、学习、生活、娱乐、休闲、兴趣等。

　　而针对未来增长性价值的企业，如中国移动的“M-ZONE”、联通的“UP新势力”等校园推广活动，在满足大学生校园阶段消费的同时，通常着眼于培养未来的潜在高质增长人群，在大学生心目中建立品牌忠诚度。

　　很多推出新科技、新概念、新产品的企业，如电脑厂家和数码企业等，首先会在大学生群体里推广，通过影响大学生来影响大学生的朋友家人等群体，锁定的是大学生的社会引领性特征。

　　当然，也不是所有的企业都适合做校园营销。“大学生群体和非大学生群体总量上相比市场并不大。所以校园营销更多地应该放在品牌的培养和情感的培养上，扩大销量决不是企业长期进行校园营销的目的。因此，校园营销的门槛还是很高的，对于一些实力比较弱的企业，并不适合做校园营销。”马旗旌说。

　　“校园市场还不规范，但同时充满着很多机会。进入校园市场的专业机构和企业都在摸索，但相信近两年会有很大的变革，行业领军企业也会很快形成，我们要做中国的Facebook。”中展对于校园营销的前景信心十足。