2007科特勒(中国)战略营销年会暨明众国际教育•营销管控讲坛于2007年12月1-2日在北京•清华大学国际会议中心召开。新浪财经全程报道本次盛会。以下是营销大师米尔顿•科特勒的精彩演讲。

　　主持人： 尊贵的各位来宾、女士们、先生们，媒体朋友们，非常欢迎继续参与“2007科特勒(中国)战略营销年会暨明众国际教育.营销管控讲坛”，我们现在要接着进行今天下午的年会活动。接下来请的嘉宾是本次年会的重量级嘉宾米尔顿•科特勒，米尔顿•科特勒近年来一直活跃在中国企业界、政府界，在他的带领下科特勒咨询集团(中国)公司得益被广大受众所认知，并获得了一致的好评。就像一些媒体所描述的一样，他精力充沛，他幽默风趣，他思维敏捷，他儒雅睿智。

　　下面，我们以热烈的掌声有请米尔顿•科特勒先生。有请！

　　米尔顿•科特勒：非常高兴今天和大家见面，遇到这么多出色的精英，听了如此精彩的发言。我的同事保罗•泰柏勒和爱国者的冯军，还有山西晋城市的市长他们的发言，我也期待着明天会听到更多的精彩发言。我也非常赞赏保罗•泰柏勒在发言中所谈到的营销，我听了他的出色发言，我不得不从我的发言幻灯片当中删除几篇，我就不想重复他所谈的真知灼见了。

　　今天，要跟大家谈一谈商到商的品牌管理。我和保罗在这方面，对于商对商的营销方面有着共同的认识。在商对商的品牌建设当中有些新的变化，出现这样的变化由终端客户转到商到商的转变。我们看到在商到商的这个领域当中，我们必须要回答这样一个问题，“如何来表达我们各个公司产品的增加值，如何向我们的商业买家表达这样的一个价值，如何把这样的价值进行定义，如何在财务上来定义这样的价值，并且把它传递出去”。

　　商业的品牌营销和消费者营销很类似，当然它们两者之间又有巨大的差别，我们已经听到商业的营销，要表达情感的价值，商业品牌建设也就是关乎于定义、分析、编制文件、说明所有这些都是用于解释你所提供的产品或服务的、经济的价值，任何情感方面的品牌建设是一个超级的构架，它涉及了客户价值分析、经济价值分析，这些在商到商当中都有体现。因为我们已经看到现在商业的购买者，我们的采购商们，他们所面临的是更严格的治理的要求，他们越来越看到向商业用户销售是越来越难的挑战了，需要动用各种各样的活动，比如通过打高尔夫球，通过各种各业的活动进行，尤其是发达国家我们看到越来越严格的监管，越来越严格的法律限制过去营销的方式，或者情感式的、社交的营销方式。

　　所以，我们面临的这个品牌建设它和过去的消费者营销是不太一样的，在营销品牌建设执行方面，在商到商的品牌建设方面非常地不一样。