同时，对于供应商来说，有很多的挑战，原材料的价格上涨，有的时候我们看到服务方面出现了问题，不公平。所有这一切都增加了打价格战的压力，在中国也是如此。在价格方面，由于外国的商人造成很大的压力，对于国内的市场来说也有很大的压力。因此，现在对于供应商来说压力是非常大。对于供应商怎么进行回击呢？他们大多数人都是通过公关活动进行的，这就是我为什么要提到PR。大家知道，我们现在是生活在一个人为的社会，PR能够展现出我们形象。但是很多的供应商他们认为创造价值是我们的驱动力，我们是否能够提供非常优异的价值给我们的客户，这一个声明对我来说确实是需要考虑的。这是一种非常典型的品牌沟通，这并不是直接的经济效益，这样的做法能够影响消费者，但是不能够自动的说服OEM来接受这样的品牌。对于供应商他们怎么进行回应？他们可以进行消费者的价值分析这些回应。对于供应商他们需要记录他们对客户所提供商品的特性，这些供应商也需要记录、计算他们对于企业的客户所提供的价值是什么，他们也需要来看一下什么样的产品提供给他们的企业的客户是最值得的。所以，对于B2B的品牌来说，这一切都必须要考虑到，B2B品牌的打造其实涉及到一种沟通，这是在客户经济价值方面的沟通。如果，你们没有经济的价值，你的品牌沟通就没有意义了。实际上，如果在经济价值分析方面做得很好的话，你的品牌的沟通可能会得到很大的提升，同时也能吸引很多B2B的客户。

　　对于B2B的品牌打造，在市场上的价值是指技术服务以及OEM所得到的战略、利益的总和。这里是通过货币的形式来表现的，以便能够交换他们所要得到的东西。在这儿我给大家举个例子，其中所涉及到主要的利益是什么？大家首先要看一下你提供的产品组合是什么，要看一下你的客户，之后你必须要明确每一个可能得到利益的变量。你也必须来衡量，并且要能够展示出，同时要以货币化的形式展现出这种利益。你所得到的利益和竞争对手所得到的利益是什么样的变量，比如说就劳动力方面的优势，有的时候在有关汽车的开发过程，它不仅涉及到自己所拥有的设施，也涉及到劳力，这就要求OEM的人员化肥较少的时间和较少的金钱来参与到这个过程当中。这个过程是指要确保这个产品能够满足标准认证的过程。这里必须要使得这个过程能够节约劳动力，能够使用自己的设施。对于买方，我们要来做一下比较，如果买方使用他们的设施，使用他们的劳动力要花费多少，我们要进行比较。这些要以货币化的形式、以多少美元的形式展现出来，在使用资源方面也要同样的展示，它能够给大家提供机械化或者高工艺的流程，能够使得他们减少材料的成本而不用来进行重新的测试。

　　总之，从中能够得到上千上万的收益的变量。对于制造商可以向买方提供整个产品供应链上各个方面的价值，比如说刚才所提到的变速器或者是各个零部件都能够提供附加的价值。

　　我们在美国是进行这样的分析的，这种计算需要大家非常谨慎做出，要进行很多的辨别，要进行货币化的转换，同时要来开发软件。因此，对于这个公司的销售人员最后他们才能展示出值得大家信赖的 利益是什么，每个人都能从中获利，尤其对于买方来说更是如此。