我们在其中使用了一些非常根本的公式，对于经济效益来说是货币化的价值。我们把所有的收益价格它应该是大于竞争对手的收益减去他们的价格。所以对于价格来说，它不仅仅是唯一的变量，其中还有很多的变量涉及在其中。但是价格要进行货币化很容易，可是大家要学会怎么对其他很多的变量进行货币化的表述。因此，这个公司能够提供很高的价值，有的时候他们也能够提供很高的货币化所展示出的变量价值，是要比竞争对手的价值要高的。

　　我们来看一下上一页的例子，这里包括了一些前端的部件，这是在Daimler Chrysler开发的，他们觉得自己新的部件要比供应商提供的价值更高。对于Chrysler来说，认为他们能够提供更高的价值，而对于买方来说，他们有一个系统能够进行有关每一个变量所带来的收益评级的系统。比如说，某一种变化能够带来多少的成本节约或者是增加多少的成本，有时候会以货币化的数字展示出。但是除了上面所提到的评级，这里的评级其实涉及到价格。对于供应商，比如说在供应商方面的价格，可能其中一个比另外一个要贵50元，但是可能这个系统还是会认为前者是好的。对于Daimler Chrysler他们被认为是资本较低的，因为他的价值更高。

　　总之，现在有很多的争论，这个问题非常的复杂，其实涉及到经济效益的评估。对于每一个项目是否作出了正确的评值怎么来计算的？还有其他什么样的项目来帮助我们进行展示？对于差异化的价值还有其他什么样的变量？当时没有给他们评级。比如说技术的支持或者是质量等等。这个工作是非常耗费时间的，在计算经济价值的时候，在B2B的情景之下做起来非常费劲。

　　价格只是OEM所发生的整体成本的其中一个部分，如果大家能够记录的话，就能计算OEM的收入增加、减少和益处，你就能计算出额外的溢价或者向他们提供更多比例购买的客户。同样，大家一定要记住这些价值，这些价值是被认知的价值，不是一致性的，应该成为这个公司战略的组成部分。

　　我们再来看一下，内置价值对一个强大的B2B公司，我之前强调了他不仅能够做自己核心的业务，同时也能够延伸到其他的另一边，比如向Caterpillar公司，大家可以看到，这里要定义和沟通品牌的精髓，我们要看一下这个品牌的创新性，这个创新性一定要得到很好的表示。要在企业的层面在整体的员工培训上都要详细的告诉大家。同样，就每一个工作，包括你的客户的接待人员等等都一定要向他们说清楚你们的创新性在哪儿，从上至下都要让大家明白。同样，我们也要来进行更多的界定，比如说从你的CEO到上层的监管人员，都要告诉大家什么是关怀，我们要有关怀的态度。