在B2B管理方面出现了一些变化，我们从原来的市场方面的传播转向了新的方面，我们要来告诉大家，我们有什么样的差异点。保罗先生提到了对一个品牌应该被看作是这个公司战略性，是一个企业的战斗力，推动这个企业的发展，我们看一下这个企业品牌的效力，如果你是一个B2B的企业，最具有战略意义的资产就是你的品牌，你一定要能够展示出这一点，同时要向买方进行监控，你应该向他们提供最具有竞争力的产品的组合。

　　我们现在是从原来的营销方法进行了转变，我们要进行整个系统化的管理，就整个企业而言，我们要来创造出差异化的效应。对于各个投资者我们都要告诉他这一点，对于营销来说，这个工作不仅仅是单个部门，而是涉及到了整体，涉及到了各个利益相关者，而且我们可以看一下，一方面我们要有最佳的实践。但是，我们不仅限于此，我们要进行不断地创新，要不断地创造自己新的企业的亲和力，以及企业新的差异点。我们同时也要来进行货币化的运作，告诉大家在经济的收益方面，我们有什么样的好处可以带给大家，告诉他们做出决策。

　　有关B2B品牌的打造，正如我早先提到的，它在中国是很重要的，我建议大家如果阅读菲利浦著作的时候要注意品牌的打造。对于中国来说，你们的未来应该是B2B品牌的打造。我们已经提到里中国制造等等，我觉得要进行战略方面的改变，应该是比较困难的，因为没有太多的中国品牌是全球性的品牌。我们已经提了很多海尔的例子，海尔并不是一个消费品牌，它是一个贸易品牌，对美国的消费者和欧洲的消费者他们并不知道海尔，海尔只是一个机箱，比如说他的小冰箱，人们才知道这是一种交易或者是贸易的代表，它并不代表消费品。所以，海尔并不是一个消费品的品牌。对于联想，联想正在作出努力，我们要等着以后来看一下具体情况，而且要看一下Think Pad和他进行分割以后，Think Pad是否还会继续存在，而且消费者对他的认知价值有多高。对中国的消费品牌来说，你们确信能到全球的市场，这是因为我们已经有了非常稳健的发展很好的公司，而且已经进入了国际市场。

　　在这样一个市场经济的世界中，已经有几百年的历史，中国只是一个小婴儿，中国的公司要加入这个有几百年历史的市场经济的队伍中来打造品牌。所以，我们认为中国所拥有的品牌打造的优势，就是来自于他的人才，他的创造力、技术创新以及那些聪明、智慧的人们，尤其在清华大学这些卓越的人才，再加上你们的技术，你们才能够进行内部品牌打造、成分品牌打造。

　　所以我觉得在将来，中国会有一个非常强势的商到商的成分品牌打造；我也相信会有一个全球性的中国消费品牌出现。我对于有巨大资金的中国建议，不要浪费资金打造消费品牌，你收购就可以了。因为有很多的消费品牌已经存在很长时间了，不要浪费时间在这方面下工夫了，把你们的资金投入到那些品牌，投入到商到商的品牌建设当中去吧！比如说成分品牌打造，创新型的技术、成分型的品牌打造。

　　我非常荣幸能够与大家讨论品牌建设，待会儿还有一个小组讨论，我非常高兴能在那个场合再和大家交流。谢谢！