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米尔顿•科特勒:把资金投入到B2B品牌中
精英咨询阅读提示:中国所拥有的品牌打造的优势,就是来自于他的人才,他的创造力、技术创新以及那些聪明、智慧的人们,尤其在清华大学这些卓越的人才,再加上你们的技术,你们才能够进行内部品牌打造、成分品牌打造。
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  我们看到现在这个市场竞争越来越激烈,我们也看到越来越多的成份的品牌建设,我们也看到一种合作的趋向,有很多的品牌强强联手,在某一些产品领域进行合作,作为母品牌来进行品牌建设。

  我们来看一下一些行业当中的成分品牌建设,陆虎也是一个很好的例子,它用各种各样很优良的性能,有很良好的操纵性,所有这些实际上都是成分品牌的很好的例证,比如上面的导航系统,前灯等等。这个车上还用了很多其他的非常有名的组件,比如说刹车片也是非常有名的品牌。所以我们可以看到在新的Land Rover(陆虎)的车上有很多新的品牌的成分。比如说另外一个卡车公司,他们也安装了非常先进的卫星导航,他们用很知名的柴油品牌,他们还有DVD的导航等等,还有一个6速的自动换档这样一个料件。

  所以,我们可以看到有很多品牌在商到商的世界中正在发生着。在这方面大家花了很大的力气,来寻找这种成分品牌的合作伙伴,来丰富他们产品的吸引力取得双倍的效果。

  另外一个品牌实践就是社会品牌建设,公司需要和别人有差别,我们生活在一个信息网络化的时代,沟通化的时代。大家都有自己的观点,如果你自己没有独特的观点,那你就会波淹没在普通的人当中。作为一个公司没有特点,不表现出自己的社会责任,没有自己的差异化特点也会失去优势。一个公司需要有一个非常强大的决策机制,他们需要做很多努力,比如说,需要提升在媒体当中的印象,需要进行环保的努力,而且要对社区做出很多的贡献。公司和社区和社会的合作是非常重要的,公司的领导和董事会不断面临社会的压力,他们需要打造一个非常好的声誉以便来冲淡负面的影响,这和过去的世界完全不同。我们为米其林公司提供咨询已经有十年以上了。米其林向美国出口轮胎,米其林也担心一些来自政府方面,国有化的威胁。并没有在法国采取一些什么对抗措施,他决定转移到美国市场上去,他们生产各种各业的轮胎,成为了米其林美国轮胎制造商。在今天全球化的世界当中,逃避不是一件容易的事儿,我们需要公司向社会、向社区展现出他们的责任感。

  我们看看另外一家非常知名的公司,这个公司有一个非常好的社会职责计划,做出了各种方面的承诺,比如说通过创新型的技术来促进农业的发展,推出非常好的农产品种子等等产品来应对全球优质食品的需求。所以,我想每个公司实际上都在对外发布自己的社会宣言。同时有关可持续发展、有关环保等方面他们都做出了一些声明,同时也要维系员工的热情。这些公司变成了绿色企业,我们要不断地进行各种想象力的延伸。这一切都展示出了非常富有创新力的创造,在各个企业当中都不断地进行。

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