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电子卖场:渠道分流威胁中关村市场
精英咨询阅读提示:“IT产品跌价很快,连锁家电卖场如果进了大量的货,不可能一下子卖完,那么价格就有可能是一个月前的,这样它的抗跌价能力就很差。而我们卖场里的经销商相互之间可以及时地调剂商品,因此能及时提供价格比较低廉的商品。”
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  受全国IT市场高度关注的鼎好电子商城二期工程于12月10日正式启动。“二期落成以后,鼎好将成为北京中关村地区乃至全国单体面积最大的电子卖场。”鼎好电子商城业务总监李忠晋说。

  然而,也有人对鼎好扩大规模的行为质疑。在一些专业的IT论坛里,不少人表示,鼎好一味做大,有前途吗?渠道竞争的激烈,利润率的下跌,时常将中关村一些柜台“清洗”出局。

  更有人认为,国美、大中、宏图三胞等实力雄厚的连锁店对电子市场的分流,对于中关村众多的小柜台而言可能意味着灾难,就如同小零售商店面对家乐福和沃尔玛一样没有招架之力。

  中关村电子产品贸易商会会长鲁瑞清也表示,中关村电子市场的商业环境问题十分严峻,已有的市场正在趋于饱和。

  中关村来了连锁卖场

  自从国美、大中、宏图三胞等连锁卖场积极进军“IT地带”以后,“渠道分流威胁论”就一直流传。连锁卖场打出“便利、快捷、便宜、服务”口号,确实将一大批消费者笼络到自己周围。不少人认为,许多连锁卖场在产品和价格方面做的并不比中关村差,长此以往,中关村也许将不再有竞争优势。

  虽然“威胁论”不断流传,然而中关村熙熙攘攘的人群并未减少,中关村的交易总量也仍然大幅攀升。根据中关村电子产品贸易商会发布的《2007年度中关村电子产品贸易行业竞争力分析白皮书》统计,在连锁卖场疯狂跑马圈地的2006年,中关村电子产品销售总额达到485.8亿元,贸易总额达到1214.0亿元,相比2005年分别增长了17.6%和16.3%。

  原定今年6月进军中关村的宏图三胞,9月30日才正式开张。业内人士认为,宏图三胞进驻中关村,象征意义大于销售意义。从2002年以来,很多IT连锁店都来中关村闯过天下,但很多都铩羽而归。同样值得品味的是,宏图三胞的店面是大中挥别中关村后转租给它的。作为全国一流的家电连锁品牌,大中撤离中关村给人留下很多思考。

  不少业内人士认为家电连锁无法在中关村分得一杯羹,一个很重要的原因就是,家电连锁没有传统IT卖场那么多品牌和种类。这个问题,国美、宏图三胞同样存在。

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