在电子商务营销平台下，用户的消费行为可被记录和分析，其关注和检索过的商品也可以被记录，依据这些记录，可以对消费者的特征进行分析，并进行高针对性的行销活动。比如在淘宝网上，消费者一般会留下三个消费痕迹：搜索、浏览以及购买痕迹。消费者在什么时间对什么商品发生了兴趣，并寻找、找到，最后购买，这是可以被获知的。在这种情况下，完全可以基于消费者的搜索行为定向投放广告。当然这只是其中的一种形式，淘宝网上记录有更多的数据，产品的分类也非常庞大，通过这些可以知道消费者非常精细的消费行为，其营销价值也就蕴藏其

　　从网商到商网：

　　品牌经济大有作为

　　广东平成广告有限公司董事长　吴晓波

　　5年前，我曾经呼吁一定要关注节点经济，当时我有这样一个抽象的假设，前提是：任何一个经济单元，无论它是大型的企业还是一个个体，都可以抽象成一个点。

　　我们从现在的网商看到，无论是淘宝网还是阿里巴巴，都有数千万用户，在这么多节点中，哪个节点能够突出出来呢？一定是一个强节点。因此，在节点经济中一定要有这么三步：第一要有定位感；第二要开放；第三要把这个节点品牌化。

　　5年前马云在发表他的电子商务见解时，生动地对B2B做了一个创造性的描述。他讲亚洲最大的电子商务B2B不是Business to Business，而是商人对商人的B2B，即Business Man to Business Man。这是一次非常有价值的转化，这是一次了不起的抽象和转换。从Business到Business Man，其实是将一个复杂的、千奇百怪的系统抽象为一个人格化的点。他是引发阿里巴巴、淘宝网等一系列创新的最根本的基因。在阿里巴巴和淘宝网的发展过程中，这是非常重要的一种转化。

　　这为网民时代(讲流量)、网友时代(讲互动)到网商时代的演进，预设了一个非常丰富的想象空间。那么这个由阿里巴巴所有的板块拼接起来的平台，在从“人流”、“信息流”、“物流”到“金流”的网商时代，有什么特点呢？我们来看看现实的运作方式：从阿里巴巴的B2B网站，到C2C平台淘宝网，再到支付宝资金管理平台，阿里软件物流、交换平台。在构成这样一个平台之后，从雅虎搜索人流的流动里，其实我们就看到了一个“人流、物流、信息流、金流”虚拟的四流合一的模式。

　　这个四流合一的虚拟平台模式，价值是非常大的。因为网络营销整合时代的未来，恰恰就隐藏在这样一个虚拟的四流合一的现实之中。其中，我们会发现，未来四流合一的运营模式，它一定少不了这样四个板块，以及对人流、对流量的吸引。在B2B平台、C2C平台这个中介环节，我们可以大有作为，把四流整合起来，未来四流合一由网商到商网，在这个区间的沟通会导致一个信息流整合。在这种整合里面，我想我们会在体验经济、品牌经济里面大有作为。