不是所有的差异化都可以带来好的结果，差异化还要讲策略方向，盲目的差异化只能带来恶果。

　　差异化应该是营销管理中使用频率最高的词语之一，但是，真正会思考差异化，真正能做到差异化的，只有很少一部分人。

　　在征战于中国市场的众多企业中，无论是国内企业，还是国外企业，营销同质化的问题都非常严重：在同行业内，产品趋向同质化，跨行业来说，由于营销人员的流动和营销经验的交流探讨，营销手段也趋向同质化。由于同质化的普遍存在，大家很容易陷入血腥的红海中，营销战(尤其是价格战)打得很辛苦。中国营销人对有市场价值的东西总是有非常敏锐的触觉，学习和模仿的速度非常快，而一谈到创新和差异化，就觉得有点为难了。

　　波特教授将竞争优势的来源总结成三个方面：差异化、集中化、低成本，而差异化无疑是竞争优势最重要的来源，集中化和低成本也有利于差异化的形成，集中化、低成本的优势很大成分上是通过差异化来发生作用。

　　营销竞争的目标就是要获取高利润，高利润一方面靠提高销售额，另一方面靠要降低成本；而提高销售额靠销量的提升和维持较高的价格，销量的提升和维持较高的价格，最主要的就是要靠差异化。但是，不是所有的差异化都可以带来好的结果，差异化还要讲策略方向，盲目的差异化只能带来恶果。差异化的思考应该从哪里开始呢？

　　讨论营销就离不开营销的4P(产品、价格、推广、渠道)，这是现代营销学的基础，差异化思考的总方向就是应该在营销4P中寻找。

　　营销的每个P的内部都有很多差异化的内容，4P又可以进行各种差异化的组合，一个营销经理人的工作如果想卓有成效的话，就应该在不断思考和创造出各种有效的差异化方案。

　　产品的差异化是营销差异化中的基础

　　只要产品是革命性的，如苹果的IPHONE，居然能够令苹果迷们在苹果专卖店外通宵等候，这样革命性的产品，订价、推广、渠道设计即使按照传统的做法，没有什么突破，销量方面也不会有什么大问题。

　　这样的例子在手机行业很多，如MOTOROLA的V998、V70、V3、A388C、A1200等，都是当时具有革命性设计的产品，加上MOTOROLA的巨额广告投入和市场炒作，是渠道商和零售商最喜欢的产品，可以高价销售，根本不需要再做什么主推，利润非常可观。

　　宇龙科技在市场推广投入不多，高空广告少，终端品牌形象也很少，但是其产品酷派系列手机有非常独特的卖点：基于WINDOWS CE的电脑手机，双卡双待。在高端消费群中的忠实用户不断增加，该厂商如果再加入一些高质量的市场推广，一定会如虎添翼。

　　在目前中国的手机市场，五码机占了很大比例，生产五码机的厂商，产品是代工生产的，销售团队人很少，基本不做市场推广，唯一的优势就是功能齐全，能够抓住中国消费者的特殊需求，跟国际品牌的手机比起来价格非常便宜，也能够获得很多中低端消费者的青睐。

　　一般来说，产品的差异化来自几个方面：1)革命性设计，完全差异化；2)在原有产品里加入一些新的内容、新的功能、新的附件，如手机中安装新的应用软件；3)原有产品改成新的外形，在手机中，同样的主板、同样的配件、同样的软件可以采用不同的外观设计。营销经理人最欢迎的就是产品的差异化，这是营销的原点，一旦有这样的优势，那么做出销售业绩就是很轻松的事情了。