“我们只是想借助一下奥运品牌，最直接的目的是打开中国南方的市场。”这是亚都科技股份有限公司(以下简称亚都)董事长何鲁敏最初赞助2008年北京奥运会的想法。2006年5年，亚都花费了4100万元的入门级费用，成为2008年北京奥运会空气加湿净化器独家供应商。这对亚都来说，无疑是一个巨大的荣耀。

    但是，现在对于亚都这家技术和市场都领先的企业来说，其最大的困惑就是寻找一个有效的传播策略和平台，运用奥运供应商的权利和机会，在更大范围内树立和传播品牌的知名度与美誉度。

    怎么用好奥运这张牌，亚都已经花了3年时间进行研究，不光有专业团队参与其中，亚都还请来了很多营销高手。“不是没有想好，而是我们根本不会玩这个，到现在还没有一个好的方案。”何鲁敏坦言。

    对于亚都来说，后续的营销推广工作资金预算都已经有了，现在的问题就是这些钱要怎么花、花在哪里才能得到最好的效果。

    打奥运牌也要算成本

    太度体育营销总裁朱小明在接受采访时说：奥运营销的任何失误，都可能使奥运会赞助企业没有回报，最后变成烧钱运动。几千万元的资金投入对于营业额在5亿元左右的亚都来说，并非是一个小数目。”

    作为一家民营企业，亚都是靠着自己卓越的产品品质取得北京奥运会独家供应商资格的。4100万元的入门费对于亚都来说远远不是全部投入，成为奥运会供应商后，与之相配套的宣传推广费用与入门费相比至少要放大5倍。投入第一笔资金后，亚都必须采取相应的步骤来进行第二步、第三步的推广。

    目前品牌知名度和认可度仍然是亚都的弱势。在中国广大的南方地区，消费者并不知道“亚都”是谁，他们还在质疑“这个东西管用吗”？虽然南方也在大量使用空调，室内空气也需要保湿，但是要让南方人把空气保湿和健康生活理念结合起来还需要一个长期的过程。

    从某种角度讲，奥运赞助只是一个权益，考验的还是企业的营销能力。亚都的产品属于“奢侈品”，而“奢侈品”的一大特点就是不太实用。而对于普通消费者来说，他们更看重自己的体验，更看重看得见、摸得着的东西。而现在亚都要做的事，就是让广大消费者实实在在感受到自己的产品。

    在拿到奥运赞助入场券后，亚都在很长一段时间内都没有推出一些很有影响力的市场推广活动。究其原因，一是亚都缺乏整体营销概念，二是亚都还没有把握住体育营销的真正内涵。那么亚都究竟应该怎样打奥运牌呢？

    与奥运文化内涵对接

    在奥运会的舞台上，赞助企业不只是关注中国体育代表团获得了多少枚金牌，而是更关注自己的企业通过赞助奥运会获取相关的利益回报和企业营销力、品牌力和执行力的提升。因此，亚都找准自己在奥运营销中的“支点”是至关重要的。

    奥运会不仅仅是比赛的竞技性，更重要的是奥运精神和奥运文化。“同一个世界，同一个梦想”“绿色奥运、人文奥运、科技奥运”是2008年北京奥运会的文化内涵。对于亚都来说，打奥运牌，并不是简单地将亚都的产品和品牌营销加上奥运的“烙印”，而是应该更多地研究企业理念、产品内涵与奥运之间的关联性。

    从产品本身的诉求来看，亚都的产品与北京奥运会有很多相同的诉求点，比如2008年北京奥运会的口号是“绿色奥运、科技奥运、人文奥运”，而亚都作为专业的空气净化设备生产商，其产品的诉求点也正是使用科技手段为消费者创造一个绿色健康的环境，从而构建一种和谐社会。

    对于“绿色奥运”的理解，人们大多停留在城市大环境的保护上，却忽视了和人体更接近的室内小环境的重要性。以健康与奥运接轨，将“亚都”从一个产品品牌渐渐衍生成一个“健康生活方式品牌”，才有助于亚都引导消费者树立健康、洁净的生活方式。